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第 第 PAGE 1 页 销售部年度述职报告 首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的以销定产，以产定销的基本方针，意思就是说，以销售市场的需求掌握煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明白这条思路的正确性。特殊在煤焦市场彼软，本区域煤炭严峻滞销的状况下，我们就是遵循以销定产，以产定销理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增添了本企业的抗风险力量，稳固了企业进展的正常秩序。  其次，尽管销售科人员较少，但在公司高效有序的组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿