商业银行存款营销八大策略策略4262.pdfVIP

商业银行存款营销八大策略 存款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略, 既是商业银行积极参及同业竞争的客观需要,又是实现存款稳定 增长的实际要求。 理念先导策略。首先要强化 “责任〞意识，实现由 “要我抓〞 向“我要抓〞转变，以全员营销争抢大市场，以大份额带动大增 长。其次要强化 “客户〞意识，由 “抓存款〞向“抓客户〞转变， 采取针对性营销措施，拓展、培育和争取一批高价值存款客户。 再次要强化“账户〞意识，由“抓资金〞向“抓账户〞转变。最 后还要强化“整合〞意识，由“单一性〞向“多元化〞转变。要 实现大额存款及小额存款一起抓，个人存款、单位存款及同业存 款一起抓，本币存款及外币存款一起抓。同时，实现存款及资产、 中间业务一体化营销，不断延伸客户价值链，实现客户存款互转 和封闭运行。 源头锁定策略。一是跟踪资金流向，寻找资金源头。要跟踪 政府背景项下的资金流 ，特别要关注、把握财政、税务、社保等 机构客户资金，招商引资工程资金，财政预算外资金，社会保险 基金，住房公积金，根底设施建立〔国债转贷、移民建镇、技术 改造、堤防建立〕工程资金等。要跟踪新兴产业市场带来的资金 流 ，重点客户 〔工程〕资金流 ，重点关注、把握实行“收支两条 线〞的系统户、集