飞利浦剃须刀在华定价策略分析.pdfVIP

目 录 一、绪论1 （一）飞利浦剃须刀的发展现状1 （二）飞利浦剃须刀在华发展环境分析2 1、宏观环境2 2 、微观环境2 二、飞利浦剃须刀在华定价策略分析3 （一）折扣定价策略3 （二）地区定价策略4 （三）心理定价策略4 1、整数定价4 2 、尾数定价4 3、习惯性定价4 5、招徕定价4 6、分级定价4 （四）、差别定价策略5 （五）新产品定价策略5 1、取脂定价策略5 2 、渗透定价策略5 3、满意价格策略5 （六）产品组合定价策略6 三、飞利浦剃须刀在华市场的定价策略的成功启示 6 致谢词 6 注释 7 一、绪论（删去！） （一）飞利浦剃须刀的发展现状（删去！） 作为世界上最大的电子公司之一的荷兰皇家飞利浦电子公司（Philips）1891 年成立于荷兰，1920 年进入中国市场，1985 年设立第一家合资企业， 至今该品牌在中国享有广泛的知名度并占据着良 好的市场份额，该公司已经成为中国电子行业最大也是关系最为密切的合作伙伴之一，它在中国电 子行业享有不可撼动的地位。 20 世纪 40 和 50 年代是科学技术经历巨大变革的时期，正是在这一时期飞利浦公司研发出了电 动剃须刀，也正是凭借这一把小小的但融合了多个领域高科技含量的电动剃须刀，飞利浦开始扬名 世界，而后，由于不断地创新与技术改善，这一技术一直长盛不衰； 到 2010 年 Interbrand 全球最 高价值品牌排行榜中显示它已经成为全球第一大电动剃须刀品牌。2009 年 11 月份，飞利浦高级副 总裁、增长集群 CEO 杜玮在接受《南方都市报》记者采访时即表示在中国，飞利浦品牌的认知率达 到 99 ％，而飞利浦也将转变营销投资，剃须刀在华份额将提升至65% 。 目前来说，中国剃须刀市 场上品牌关注格局非常稳定，依旧保持着飞利浦一家独大，其余各品牌竞争激烈的市场关注格局。 （二）飞利浦剃须刀在华发展环境分析（改为“一、飞利浦剃须刀在华发展的环境现状” ） 1、宏观环境 （标题太笼统，把标题完善到更接近于你阐述的内容） 从政治环境来看，国家的价格政策、税收政策、金融政策、产业政策以及政府对外资企业的态 度等等都会直接影响到企业产品的定价。 现阶段中国的政治格局稳定，法律法规健全，对外资企 业特别是像飞利浦这样的全球知名品牌持支持发展的态度，有利于飞利浦剃须刀在华发展。 从经济环境来看，近年来，我国经济发展水平加速，国民的生活条件也得到了明显地提高，他 们对自己的生活质量也提出了更高的要求，从而使得飞利浦剃须刀拥有一个很好的销售市场。 从技术环境来看，不论是飞利浦剃须刀自身较高水平的产业研发能力，还是中国整个大市场的 科技水平都稳步提高，截至目前，飞利浦拥有约 10 万余项专利权，并且每年的专利申请数量高达 3000 项之多， 飞利浦剃须刀的技术更是不断地创新，而作为行业翘楚，飞利浦还引领着整个剃须 刀行业的发展，不仅如此，飞利浦公司还支持赞助中国多所著名高校，以此为企业培养优秀的技术 人才。 2 、微观环境 （标题太笼统，把标题完善到更接近于你阐述的内容） 从品牌与消费者的关系来说，也就是企业对于市场需求状况的反应方面，这主要包括两种情况， 一种是适应市场需求，另一种是创造市场需求，而飞利浦剃须刀则将这两者完美地结合起来，其市 场地位是从 15 岁到 40 岁左右的消费群体，但其目标受众可以说是所有需要剃胡须的男人，飞利浦 剃须刀使“做新完