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商超渠道操作手册 一、经销商选择（卖场供货商） 二、产品进场前终端调查及目标设定 三、目标店进场谈判 四、产品进场陈列 五、促销活动策划和实施 六、促销员培训管理 一、经销商选择（卖场供货商） 因卖场包含新经销商开户费、产品进场费、条码费等，一个在商超系统有良好 客情关系经销商将会节省很多固定费用，所以在选择经销商时一定要考虑厂商之间 合作稳定性和长久性，一经确定就不要轻易调换。选择经销商参考原因 （资金情况、 经营其它产品是否属于卖场强势品牌、卖场客情关系、经营意识，业务人员能力等）。 二、产品进场前终端调查及目标设定 （一）分析区域内全部商超，确定需要进场目标店 1. 确定和卖场所作方法（标准上以当地采购方法进行洽谈） 2. 依据城市类型可划分区域对目标店进行定人管理和跟进。 3. 依据卖场特点按系统或类别进行管理跟进 （二）了解采购 1. 确定郎酒企业在用户白酒产品中所占销售份额 2. 认清郎酒产品未来在这用户中潜能 3. 判定用户和郎酒在生意上趋向 4. 明了用户政策和程序 5. 确定采购标准 6. 认识竞争情况和竞