2022年黄酒走向中国的战略失误.docxVIP

PAGE PAGE 2 黄酒走向中国的战略失误 2022年，黄酒集体走出“江浙沪”开头了其行销中国的路程。期间经受了速起速落，2022年在连续三年快速成长后开头消失拐点。黄酒的短期富强是行业快速崛起的假象，是龙头企业及地方政府急功近利、短期刺激的产物。  黄酒龙头企业——古越龙山在中央电视台近亿元的电视广告投放，给黄酒行业内全部的企业错误地传递了一个信号，“黄酒行业立马要崛起”。于是乎，众多黄酒企业快速群起跟之。绍兴政府在全国糖酒会上，召集众多黄酒企业高规格在糖酒会上齐刷刷亮相，使“富强”之势极尽成真。观望中的代理商，在权威的央视、权威的政府和权威的龙头企业号召下，纷纷加入黄酒销售大潮，生怕失去新一轮的“黄酒商机”。  殊不知，黄酒文化走出江浙沪等少数南方沿海省份就失去了土壤。短期的广告式文化恶补，并无法转变大多数非黄酒产区人民的消费习惯。没有消费者支持的黄酒，最终只是实现了仓库的转移，把货卖给了经销商而已。虽然厂家的销售报表数据屡屡攀升，而终端的消费并没有实现抱负的“飘红”，造成了代理商和渠道“消化不良”。直到2022年很多代理商还在卖2022年的货或者退2022年的货，因此2022开头，黄酒消失集体销量下滑，也就成为理所当然。  黄酒作为江浙沪的地方历史酒种，具有悠久的历史、独特的优势和独特的文化，走向全国是一种必定，只是需要时间。在