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如何进行深度营销管理; 热烈欢迎大家来参加本课程的学习！;讲师介绍;课程目的;?;案例1;销售是什么？;营销是什么？;二、两种经典的销售模式;产品导向：;客户导向： ; 4P 、4C、 4R三者之间的关系;4P 、4C、 4R三者之间的关系;　;?;案例3、;深度营销定义; 深度分销的基本模式;深度分销模式基本要素;H; 2、深度营销的三个基本转化;产业价值链系统; 为客户创造价值 客户有效沟通与接触;以企业价值链的人力资源的分析; 深度营销已不是一般意义上如何销售的问题，而是如何用这个环节去带动我们整个组织，按照系统效率的来源，带动它走向产业的转型升级问题，通过这个过程有效地走向未来产业的提升。;?;一、深度营销一般操作流程;二、深度营销一般操作流程;经营目标设立(示例);计划与预算体系;三、深度营销一般操作流程;管理平台搭建流程;营销队伍的培训; 启示和思考;启示和思考（续）;如何进行深度营销管理 战略营销;一、矢野新一创立战略营销 ;1、战略营销概念;（2）掌控终端而不是拥有终端 从成本／资源／市场覆盖面／风险／战略发展等诸因素考虑 嫁接和整合优秀资源，而不是直接拥有终端 通过持续的综合支持，提高对终端的影响力 （3）提升客户关系价值 在分销的终端上构筑强有力的支持体系 通过增值服务和经营顾问，深化与各环节客户的关系 通过营销链的合作，提升客户关系价值;（4）滚动式培育与开发市场，冲击区域市场第一 ;“赢者通吃”，能够建立绝对竞争优势，构筑进入壁垒 确立主导地位，掌控和管理营销价值链 加大有效服务、降低费用，优化费效比 有利于市场的精耕细作，培育与发展市场 易于及时获取更多更好的市场信息，快速响应市场变化 有利于营销组织建设与队伍成长;2、战略核心要素;客户顾问（续2）;;谢 谢