北上广深典型豪宅会所案例 -房地产-2023.pptx

典型豪宅会所案例INTERPRETATION 北京棕榈泉国际公寓会所大而精的俱乐部模式——棕榈泉13,000 平米五星级豪华俱乐部式会所项目区位北京外三环朝阳公园南侧，北临亚洲最大的城市公园－朝阳公园及郡王府公园，南近风景秀丽的红领巾公园 项目参数占地近7万㎡，总建筑面积32万㎡的，有11栋31～33层板式塔楼，约1100户物管费用5.60元/㎡·月项目均价35000元/㎡（最终市价）13000㎡超五星级豪华会所 会所功能档次定位——棕榈泉国际会所定位为集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部。会所对外经营——许多国内外知名企业家和各界精英都欣然加入棕榈泉国际俱乐部，并将其作为宴请宾朋、商务酬酢的最佳选择。入会方式——面对社会高层个人、公司，以经济实力为门槛，棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣， 个人入会费USD12,000。 北京棕榈泉国际公寓会所会所主要功能设施——集中于高规格的健身保健和餐饮会议俱乐部有七个不同大小的贵宾厅房及会议室以及一个拥有全部先进设备的宴会厅——俱乐部可承接从两个人到多至 200人的活动。 正宗的港式粤菜由香港名厨 施辉 先生主理，搜罗世界美食西餐及东南亚特色佳肴 A健身休闲设施55 米长，700多平方米的全天候阳光天然温泉游泳池 全套美国名牌健身器材 Nautilus ，装备精良的器械房，健身操室，乒乓球，台球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，会员活动室。3,000 平方米的温泉水疗纤体美容 SPA B餐饮会议设施C其它设施红酒雪茄吧大堂吧台——提供私人健身教练及保健顾问服务——提供宴会订制和私房菜上门服务 北京棕榈泉国际公寓会所经营状况及启示——专业机构管理，俱乐部会员制独立经营，特色收费类项目为盈利主体专业机构管理——棕榈泉国际俱乐部由香港裕汇国际集团管理。香港裕汇国际集团是中国最大的，具有丰富经验的以开发和管理高档房地产、写字楼以及俱乐部的国际集团之一。俱乐部式经营——扩大社会高端客户群体，提供最佳的私人化服务和社交联谊环境。收费项目特色活动年费会员入会需缴纳一定数量年费作为进入性门槛，同时享受部分免费项目和折扣优惠日常重点特色活动以收费的形式经营，为主要盈利方式定期举办特色活动，并通知会员自行选择，免费或收费活动均有，阶段性增加消费频次经营方式——独立核算，经营成本不摊入物管费用基础类收入主体类收入刺激类收入 香港阳明山庄会所大而专的半封闭经营模式——香港阳明山庄会所，香港时间最早，功能最全的顶级豪宅会所功能档次定位——高档社区会所，香港最早、功能最全的豪宅会所半封闭式经营——服务社区，针对阳明山庄业主开放，业主可携友同往，外来人员不能自行进入。管理方式——部分成本摊入物管费用，大部分以收费形式经营接待处 健身中心 儿童游乐室 室外泳池 罗马恒温泳池 兰花游泳池茶馆 大堂酒吧 中餐厅 卡拉OK酒廊 西餐厅 野外烧烤 婚宴厅 香港阳明山庄会所阳明山庄会所分室内、室外部分，充分利用空间，将各种功能做到极致 香港阳明山庄会所阳明山庄会所除满足日常运动需求外，会所功能多为女主人和小朋友（分年龄段）设置 香港阳明山庄会所香港豪宅会所内外有别，会所业主分摊成本，享受部分免费服务；部分采取会员制对外经营柏景湾阳明山庄内部会所业主分摊成本，享受部分免费服务（案例：阳明山庄）和黄的博艺会、深海湾游船会、西贡高尔夫球会、山顶会馆等费用主要由别墅社区业主分摊，经营起来比较轻松。从名称上看，这些会所有着自己的明显特色，不仅提供高水平的服务和享受，重要的是提供一个高层人士互相交流的平台和氛围。“这才是别墅会所的本质功能。”如香港的阳明山庄，针对高级人士互相交流的愿望，推出的早上网球咖啡服务，会员一起晨练，然后一起边喝咖啡边交流，业主自然愿意分摊费用。对外经营的会所（案例：柏景湾）在建立之前都经过了严格的市场调研，根据市场需求来确定内容和规模，而且会所经常主动组织活动，这在内地的会所均较为少用。同时，对外经营的别墅会所的经营内容主要是针对使用频率高、消费力强的别墅男主人的配偶和子女。比如香港一别墅会所便引进了针对女士的泰国高级水疗、按摩、美容服务，需要提前7天预定，从来不缺消费；柏景湾针对儿童的游泳班给父母介绍国外先进的育儿知识，口碑极佳，参加者常年需要排队。 广州珠江帝景会所独立酒店式的经营模式——广州珠江帝景（酒店）项目区位广州海珠区，广州大道以东新领事馆东侧 项目参数占地65万㎡，总建筑面积87万 ㎡的大社区物管费用2.80元/㎡月项目均价25000元/㎡投资逾2亿、占地超3万㎡的超大型酒店式会所会所功能档次定位——广州首个超大型酒店式豪华会所 会所独立酒店式经营——完全酒店式经营，提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全线尊贵服务管理