【营销】2022远洋长沙红星天铂商铺推售营销方案 -房地产-.pptx

;市场情况;市场情况 n 截至2020年12月长沙市内五区商铺库存面积429万㎡，库存套数约3.5万个，去化周期为2020最低 点，去清周期170个月。雨花区商铺库存面积105万㎡，库存套数7151个，去清周期175个月。;;增加商业展示：外场在示范区体院路和湘府东路围挡增加商业画面做包装，提升商业昭示性； 内场形象：内场售楼处物料做主题包装，提升内部商业氛围及展示形象。;推广策略;;长房半岛蓝湾;竞品市场情况;阳光城尚东湾 简介：项目共计310万方，待建50万方商业综合体，一楼社区 底商8万方，主力面积段40-60平（包销） 在售情况：第六期 青柠组团 去化情况：月去化 200㎡ 成交均价：2万/㎡ 招商情况：1，2，3，4，5期 门面售罄，招租70%， 主要以 社区商业业态为主，例如干洗店，水果店，早餐店，五金门店， 没有大型主力店 租金：临街90-120元/㎡/月，内街40-50元/㎡/月 包销 3-5万每套（转介2万，无论面积大小）;二、周边租金调查;;;;;;;;㎡;;市场情况;市场总结;二、各楼栋定价;市场比较法;内部比较法;定价分析;;定价策略;本项目有部分商铺是加了烟道，原本是想以此来 制造卖点增值卖，但是根据设计提供的政府文件提示， 核心筒要有专门的烟道上塔楼屋顶才做餐饮，不可以 此宣传，故不以此做价格的增减值。;;整体货值（各地块楼预计成交价格）;首批推货;通过各铺预计成交价格得出 单价最高铺为24号楼105 （面积小，且于转角位置，）； 单价最低铺为24号楼102 （异性，且中间有柱子，面积较大） 最高与最低价差19969元/㎡，;整体总价最高价与最低价;;;23栋;;;;;CD地块-25栋;CD地块-26栋;CD地块-31栋;CD地块-31栋;CD地块-33栋;CD地块-35栋;四、折扣方式;开盘折扣执行细则;ABCD地块预计成交价格 价格表面单价24186，总货值1.33亿； 预计成交单价20875，总货值1.14亿； 案场成交低单价20536，总货值1.13亿； 明源底单价20127，总货值1.1亿；;五、盈利预测及佣金建议;首批次推售房源（ABCD地块）预计成交均价为20127元/㎡，预计成交总价为1.1亿元，较盈利预测增值69.8万元； 项目整体房源预计成交均价为20408元/㎡，预计成交总价为1.31亿元，较盈利预测增值263万元；;;;销售政策;六、推货计划、执行动作;费用预算;推售计划;n CALL客： 采取拨打项目周边个体商户的电话信息进行CALL客，每天安排5人进行电话CALL客，每 人每天150组的任务指标；预计CaLL客商户6000组，覆盖项目7公里范围内的个体商户。 n 批发市场扫街： 对项目周边批发市场进行地毯式派单扫街，如：高桥建材市场、红星水果批发城、 高桥汽配城、食品城等。 n 写字楼扫楼： 对周边有稳定收入与投资意向的写字楼办公人群进行陌拜，发展客户资源圈，对写 字楼人群进行全面性覆盖。 n 邻街商铺派单： 对项目周边五公里范围的邻街社区底商以及安置小区进行派单、扫楼；进行地毯式覆盖。;n CALL客： 整理call说辞 拨打所有本项目业主电话, 以及购买周边项目业主电话. n 商业说辞： 梳理商业地产针对性说辞： 1、什么人有投资的需求? 2、为什么必须要投资? 3、为什么要投不动产？ 4、为什么要投社区底商？ 5、为什么要投红星天铂社区底商？ 说辞考核通过上岗.;认筹方式 认筹目的： 1、快速锁定意向客户，将意向客户转化为准客户，为开盘销售做准备。 2、根据认筹客户的数量分析，及时调整后期推售策略。 认筹方式： 认筹金额2万元，现场缴纳2万元认筹金，签订《商铺优先购买协议》，领取vip卡，享受开盘相应优惠。 解筹方式：根据开盘当天认筹客户排号顺序进行解筹； 优惠政策： a 总价100万以下商铺享受交2万元抵6万元优惠，实际优惠4万； 总价100万以上商铺享受交2万抵8万优惠，实际优惠6万；（参照“开盘优惠5个点”金额折算） b 按 揭 2 个 点 ， c 一次性4个点， d 按时签约2个点 备注：以上优惠可累计;