【汉京九榕台】会所运营研究 -房地产-2023.ppt

楼盘名称 会所建面 面向人群 会所经营内容 收费方式 深圳中心天元 —— 私家会所服务面向业主，商务及商业会所对外面向会员 3个会所： 在350米写字楼高出的云端会所，集宴会、宴请、谈判、会议、活动等多种功能于一身，营建深圳最高端会员制CEO俱乐部； 业主私家会所服务，将提供给未来入住的业主以更为尊贵私享的服务； 30万㎡商业会所，将提供给业主初始会员的权益，国际一线品牌的首季上市的产品将是业主第一个享受到。 暂未明确 商业会所将提供给业主初始会员权益 深圳湾1号 南北区合计 6000㎡ 会员制 【深湾会】 （业主入会才享受） 南北双会所（含南区云端会所、北区会员制会所），位于338米高空。其中南区空中会所位于T7超高层顶部三层，规划面积约3000㎡。地标顶层的云端之上，拥揽无限填海景观，时尚T台、特色餐饮、VIP俱乐部、空中音乐厅等。北区会所位于北区南侧裙房-1~4层，面积约3000㎡。 个人会籍：25-28万元 月费暂未定 深业上城 —— 前期面向业主 后期对外开放 全程唯一的双私家空中会所，位于40层 前期暂不收费，未来对外开放；主要作为项目内部配套，不以过分盈利为目的 鲸山觐海 约3000㎡私家会所+4层独立会所 会员制 【觐海台】 私家会所位于14-15栋的底层部分，规模约3000㎡，以“豪华游艇头等舱”为建筑形态，打造深圳湾畔独一无二的大型海景泛会所 个人会籍：20万元 月费500元 东海国际公寓 占地约5000㎡ 会员制 【天际会】 （业主自动入会） 设于45-49层4500㎡天际会所凌空于约160米高空，是全城最高的天际会所。该会所连接两栋公寓主体建筑，设有无边恒温泳池、海景健身房、空中篮球场、国际标准斯诺克球室、游戏室、私享影音室、瑜伽室、SPA中心、私人宴会厅等精致设施，在东海国际会所，向南可以饱览深圳湾海景，向北可以远眺塘朗山，视野十分开阔 按使用项目付费；业主自动成为会员，并可免费使用指定设施 伍兹公寓 约2000㎡ 会员制 （业主私人会所） 会所建筑面积约2000㎡，其中首层层高约6.5米，以“高端休闲运动高尔夫”为主题，功能打造为3个室内模拟高尔夫练习场、屋顶mini高尔夫推杆场、咖啡厅、健身房、瑜伽形体室、恒温红酒雪茄房、屋顶露天酒吧、游泳池等休闲娱乐设施 —— 曦城会 约6771.1㎡ 高端会籍 （仅面向业主） 曦城会位于曦城商业中心至高点，建面约6771.1㎡，拥有山顶高尔夫练习场、名厨主理的创意美食，山顶室内外泳池、木屋别墅等配套设施 分为个人会籍与公司会籍两种；会籍费，普通卡：16.8万元； VIP卡：26.8万元 华会所 约6.6万㎡ 半开放式会员制运营管理 主会所、SPA酒店、精品酒店、标准直升机停机坪、观光游艇、网球场等高端配套 城市俱乐部业主会籍：16.8万 含高尔夫俱乐部权益会籍：68-248万 别墅会籍：依房价而定 月费1200元 深圳顶级豪宅私人会所概览 深圳豪宅会所运营特点 会所分类 典型项目 运作方式 会所高端资源整合丰富，半开放式会员制运营 深湾会（深圳湾1号）、 觐海台（鲸山觐海） 华会所（华侨城） 业主先入会才享受会所权益；会所面积一般在5000㎡以上，功能划分能够满足高端人士的需求（高端餐饮、文化欣赏、极致景观是共性），一般采用个人会籍制，每月缴纳月费 项目影响力大于会所，仅面向业主 曦城（曦城会）、 伍兹公寓 会所为仅面向业主的私人会所，采用个人会籍制，有入会门槛。这类项目一般入市时间久，在市场已积攒多年口碑，属于业界标杆；且项目自身体量较大、业主基数充裕 提升项目附加值的会所 东海国际公寓、深业上城 打造本质是作为项目的内部配套，提升项目附加值，满足业主社交需求。采用会员制，但不需缴纳入会费，会所使用按功能收费，不以过分盈利为目的。 综合型会所 深圳中心·天元 既有仅面对业主的私人会所，也有对外开放的俱乐部，两者相互独立。主要适用于城市中心区、大体量的综合体 从上述表格可以看出，不同会所的形式所代表的豪宅项目自身的发展历程，影响力大、半开放个人会籍制的豪宅会所形式，一般都整合了大量专属性强的高端资源。 当一个客户积累和品牌塑造还在过程中的豪宅运营会所时，初期基本都是作为项目内部配套，在于提升项目附加值，服务好首批业主，通过业主圈层形成良好口碑。 因此，建议借势2017年5月份汉京10周年之际，成立【汉京会】，以汉京九榕台会所为起点，初期通过汉京老业主的口碑传播，带动圈层拓展。后期随着汉京其他项目的落地，及合作资源的整合，【汉京会】的服务内容逐步增加，建立起一套完整的会所体系。 谢 谢 THANKS PART 3 会所初期运作 会所初期运作 需注意的原则： 1、最大限度地聚集人气； 2、传播项目知名度和口碑为； 3、展现汉京集团的资源整合能