BDS营销模式在灯饰零售行业的发展研究——以昆明美灯多灯饰有限公司为例.doc

BDS营销模式在灯饰零售行业的发展研究——以昆明美灯多灯饰有限公司为例 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：BDS营销模式在灯饰零售行业的发展研究以昆明美灯多灯饰有限公司为例 2 一、BDS营销模式解析 2 二、灯饰BDS模式的缘起 2 三、灯饰BDS模式的三大特点 3 四、美灯多的BDS模式之路 4 （一）BDS灯饰卖场成立之初完全的BDS模式。 4 1、明码标价形式一时难以被消费者认可。 5 2、灯具厂商自行管理销售、库存等时机尚未成熟。 5 1）促销员管理。 5 2）库存管理。 6 3、采购隐患较多。 6 （二）从BDS模式转向半BDS模式。 6 2、经营业绩有所提升，明码实价逐步被消费者接受。 8 3、加强了售后服务体系的建设。 8 （三）改良式BDS模式的卷土重来。 8 五、结论 9 文2：云南少数民族县域香蕉产业的发展研究以勐腊县为例 9 1云南省少数民族县域香蕉产业概括 9 1.1 种植面积分布情况 10 1.2 香蕉产业发展情况 10 2 勐腊县发展香蕉产业的区位优势分析 11 2.1 与多国接壤和比邻，具有广阔的国际市场 11 2.2 拥有丰富的土地资源和香蕉种植的理想环境 11 3 勐腊县香蕉产业的发展现状 12 3.1种植情况 12 3.2采取的种植模式 12 4勐腊县香蕉产业发展存在的问题 13 4.1生产设施和技术低下 13 4.2种植技术参差不齐，不便于政府管理 13 4.5市场不稳定，存在较大的风险 14 5 结论与对策 14 参考文摘引言： 15 原创性声明（模板） 16 正文 BDS营销模式在灯饰零售行业的发展研究——以昆明美灯多灯饰有限公司为例 文1：BDS营销模式在灯饰零售行业的发展研究以昆明美灯多灯饰有限公司为例 一、BDS营销模式解析 BDS——英文原文brandDirect-saleChain-store，简称为BDS，其基本运营方式是“以品牌卖场为基础的覆盖全国的连锁卖场销售网络”。BDS销售模式起源于上世纪70年代的美国，它以独有的厂家与卖场紧密合作的联营模式为基础，通过直接面向全国范围厂家的大量采购，大幅度降低经营成本，保证了产品品质和售后服务，消费者从而可以以较低的价格购买到正规厂家的品牌货品。它统一了厂家、卖场和消费者三方的利益。对于灯饰零售行业而言，BDS是一种全新的资源整合销售模式。 二、灯饰BDS模式的缘起 早在上世纪70年代的美国，灯饰BDS销售模式就已经有了规模化的发展。在灯饰销售领域，零售商、批发商、进口商已开始进行专业分工，每一个环节都上下紧密衔接，并不断进行专业化的提升与完善，经过几十年的不断发展，美国现在已拥有了遍布全国、总店数超过1000多家的连锁卖场灯饰零售商，是灯饰零售行业无可争议的主要销售模式。 灯饰BDS的发展借鉴了百货零售业的模式和先进经验，同时又结合灯饰自身的行业特点，通过规范的管理和不断推进，建立起覆盖全国范围的灯饰连锁零售卖场终端。 三、灯饰BDS模式的三大特点 1、业态:灯饰BDS的核心是联营模式。简单的说就是由经营品牌卖场的商家提供大型零售卖场终端，生产厂家向商家供应品牌灯饰产品，双方签订销售任务的一种厂商联营合作模式。灯饰BDS模式建立了一种新型的厂商关系，其联营模式的运作方式为：厂家直接供货并可负责卖场内自身品牌灯饰零售终端的销售，实现了对于终端的绝对掌控，而且厂家直接与消费者接触，把握第一手市场需求动态与销售信息；卖场负责推动优良的大型品牌卖场建设，营造良好的购物环境，制定全国连锁的战略规划，市场推广营销政策的执行，提供完善的售前、售中、售后服务体系及规范化的卖场管理。而传统的厂家与经销商的合作模式则基本是“工商分离”的模式，即厂家只负责生产批发灯饰，经销商在地方市场独立销售，厂家与市场终端之间的互动倚重原则完全瘫痪。 2、运营:灯饰BDS模式建立的是一个品牌灯饰连锁卖场。它注重在质量、价格、服务三个方面向消费者提供保障。质量保障体现在卖场销售的灯饰全部是通过国家质量认证和检验的合格产品，通过在全国范围内的大量采购，首先可保证灯饰的品类齐全，同时大宗采购可以有效降低经营成本。其次可以品牌灯饰厂家为基准进行充分的筛选，实现全国连锁卖场的灯饰品类战略规划；价格保障体现所有商品明码标价，更重要的是顾客在这里购买10个灯泡的价格可能就是卖场在全国采购100万个灯泡得到的折扣价格，在保障了厂家利益的同时兼顾了商品在市场上强有力的价格竞争；服务保障体现在向顾客提供专业的灯饰挑选、使用、欣赏等方面的咨询