二手房培训房源精耕.pptVIP

少年强则 第一页，共三十二页。 成功十步---房源精耕 讲师：詹祖雅 第二页，共三十二页。 经纪人成功十步 房源 开发 房源 精耕 促成 签约 内部 行销 后期 服务 客户 开发 卖方服务 成功缔约 买方服务 有效 配对 带看 房源 落实 第三页，共三十二页。 课程目标 认识房源精耕的重要性 掌握房源精耕的策略及方法 第四页，共三十二页。 课程内容 房源精耕的重要性 房源精耕的基本策略 关于房源精耕的小结 第五页，共三十二页。 房源精耕的重要性： A类房子都是精耕出来的 1 业主一定需要被引导，被教育 2 精耕是快速成交的前提 3 做好房源精耕让你事半功倍 4 好房源吸引好客户 5 第六页，共三十二页。 试谈 获取信任 掌控房源 房源精耕策略 第七页，共三十二页。 一、获取信任 第八页，共三十二页。 1、业主心理与行为分析 自恋情结 期望值高 担心卖亏 报价高、多家委托 担心交易安全 实收、渴望专业服务、请军师 想尽快拿到房款 提前转款、流程简化 归根结底是不够信任我们！ 第九页，共三十二页。 2、获取信任的五要素： T-plan 带看 专业 亲和力 放大服务 价值 用心 第十页，共三十二页。 2、获取信任五要素 亲和力 形象、共通点、性格、幽默感 专业 业主