区域市场策略.pptVIP

例: 某成功导入精耕营销模式的通讯器材流通企业的战略目标 市场选择标准： ppt课件 “围” 区域市场特征: 竞争对手区域性强势. 强势区域孤立. 布局策略: 外围建点,分进合击. 相互呼应,渗透蚕食. ppt课件 “切” 区域市场特征: 竞争对手区域性强势. 多个强势区域呈融合之势. 布局策略: 避实就虚,聚而击中. 贴身紧逼, 区隔市场. ppt课件 海南 黑龙江 辽宁 河北 山东 福建 安徽 湖北 湖南 广东 广西 上海 山西 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川 贵州 云南 西藏 新疆 江苏 浙江 北京 河南 陕西 湖南 江西 湖北 椰岛优势区域 相持竞争区域 竞争性区域 例: 椰岛鹿龟酒 VS 劲酒: ppt课件 “扩” 区域市场特征: 杰克区域性强势. 周边市场呈散点分布. 布局策略: 精耕细作,固本赔元. 顺势而为,连点成面. ppt课件 五大步骤之三: 市场排兵 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。 ----- 孙子兵法 ppt课件 市场排兵--- 三个导向 以战略为导向. 以战术为导向. 以人均当量为导向. ppt课件 按照年销量将客户分成大小类型; 确定每类客户所需的访问次数(对每个