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输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加简短说明文字，进行叙述。汇报人：XX大客户销售策略和技巧PPT模板 Contents大客户关系策略Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet大客户竞争战略Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet大客户关键信息和分析Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet基本概念和定义Lemon drops oat cake oat cake sugar plum swee 录 基本概念和定义输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加简短说明文字，进行叙述。PART 01第一章 基本概念和定义Pareto原则，又称80/20原则，是1897年由意大利经济学家Pareto发现的01通常20%的客户聚集在熊猫的顶端，为企业贡献80%的销售额02为20%的客户提供最好的服务，使其成为你忠诚的客户03 基本概念和定义收款周期欠款额财务类指标价值定位采购标准需求匹配指标累计交易额累计利润平均交易额交易类指标客户行业累计利润平均交易额客户特征指标 基本概念和定义决策时间长、决策过程复杂考虑从采购风险注重双方长期关系01理性采购受广告影响较少主要靠口碑和客户关系02单笔数额大或累计