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展会推广与招商的经验 展会是推广特许经营品牌、招募加盟商的重要途径。良好的参展策划与实施， 将使特许经营企业获得更好的品牌推广和加盟招商的效果。那么应该怎样策划和组 织好一个参展活动呢?笔者结合数年展会推广与招商的经验,为特许经营企业提供一 些建议。 一、企业自身情况评估 在决定是否采取展会方式推广特许经营项目前,企业需要对自身情况进行评估, 主要考虑以下几个方面： 通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象,评估该项目是否适合于展会 的推广。比如,一个关于农村养殖的项目或者小型农资产品特许加盟的项目，其招商 对象一般是农村个体经营户或养殖户，那么可能就不太适合通过在城市举办的展会 进行推广招商。 根据特许经营推广的阶段计划,决定是否通过展会进行招商。比如,在特许经 营导入期,特许经营模式还不成熟,所发展的特许加盟店也具有一定的尝试性,这个 时候一般不适合通过展会进行大规模招商。 结合特许经营推广招商的目标市场,来考虑参加哪些区域的展会。例如计划启 动华北市场,最好考虑参加华北市场的展会,而不是去参加华东的展会,哪怕你的企 业总部就在上海或江浙地区。 二、展会的选择评估 并不是所有的展会都适合特许经营企业参加，参加一个展览需要投入大量的人 力和财力,一个错误的参展选择,对企业来说是一个巨大的浪费。因此在参展前,要 对展会的情况进行较为全面的评估，以期获得良好的效果。一般来说,可以从