国际市场细分战略课件.pptxVIP

第9章 国际市场细分战略;国际市场细分 国际目标市场战略 国际市场定位;国际市场营销的STP战略;一、国际市场细分; (二)国际市场细分的层次 1. 国际市场宏观细分 企业按某种标准将世界所有国家分为假设干小市场，同一小市场内的不同国家或地区，其营销环境相同或相似，企业可选择一个或假设干个小市场作为目标市场。; (1)按地理因素细分国际市场 通常说，地理因素是国际市场细分最见的变量。; (2)按经济因素细分国际市场 根据经济开展指标将各国进行归类。;联合利华制定洗涤用品的营销策略;(3)按文化因素细分国际市场 文化的各项因素均可作为国际市场细分的变量。 语言 宗教 价值观念;世界主要语言分布;世界三大宗教分布; 2. 国际市场微观细分 企业选择某个〔些〕国家作为目标市场之后，还必须按某种标准将该国内的所有消费者分为假设干个消费者群，再从中选择一个或假设干个消费者群作为自己的目标市场。;国际市场宏观细分与微观细分举例; (1)消费者市场的细分变量 地理因素 把市场细分为不同的地理区域单位，企业可以选择在一个或几个地区经营。;;服装、化装品等行业的企业，长期以来一直按照“性别〞来细分市场。 汽车、旅游等行业的企业，长期以来一直按照“收入〞来细分市场。 玩具企业那么一直接