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如何做好钢结构制造项目的二次经营 摘要：钢结构制造市场竞争十分激烈，利润空间不断压缩，系统的做好二 次经营工作，往往决定了项目的盈利水平，也决定着企业的生存和发展。 关键词：钢结构制造项目二次经营 近年来，我国钢结构产业市场发展较快，钢桥梁越来越向大梁段、大跨度 方向发展，工艺难度、产品质量和施工条件要求越来越高，对钢结构制造行业 提出了更多挑战，成本上升的压力不断加大。同时，钢桥梁建设属于完全竞争 行业，市场化程度非常高，项目承揽竞争十分激烈，利润空间不断挤压。加之 市场的不规范和恶性竞争，保本争利标甚至微亏标、策略投标现象越来越普 遍。钢结构制造企业大多是重资产，固定成本负担非常沉重，面对如此严峻的 市场环境，做好二次经营工作，加强项目管理，提升项目盈利水平，无疑是企 业得以生存发展的必然选择。 一、方案策划是做好二次经营工作的前提 如果说一次经营解决企业的生存问题，那么二次经营就是解决企业的发展 问题。二次经营发生在一次经营以后，是对一次经营成果的保护、保障甚至是 扩大，是通过加强管理，开源节流，调动各方面、各要素的积极性和能动性， 以获取最大效益为目的的经营管理过程。二次经营应横向涵盖项目管理的全部 要素，纵向贯穿项目管理的全过程，涉及多单位、各部门，囊括各个专业类 别，包含大量信息资料，点多面广周期长。因此，必须做好方案策划，对二次 经营工作进行整体和系统的梳理，明确职责分工，责任落实到人，只有项目相 关人员各尽其责，齐抓共管，协调有序，二次经营才能取得良好的效果。 二次经营方案策划应以合同、法律法规、标准规范等为依据，以项目生产 经营过程为主线，对生产经营工作各个环节进行细致梳理，找出二次经营工作 重点，指定针对性措施预案，明确具体责任人，确定工作目标，是二次经营工 作的总纲领和作业指导书。 二次经营方案策划应重点把握好“五要” ：一是要深入细致研究合同文件、 施工组织设计并做好市场调查，根据施工图等技术文件，细致梳理出现场实际 与招标文件、投标报价的不同之处，基本澄清数量和价格差异。二是要结合国 1 / 6 家、省部和地方政策性文件以及招标文件、所采用的概预算编制办法等， 找出二次经营点。三是要对照施工组织设计确定每个事项的完成时间、责任 人、形成的资料以及达到的目标。 四是要对二次经营方案策划的内容进行研究讨论，力求完善，明确重?c、 难点，确定项目二次经营目标，由领导亲自负责或督办，定期报告进度，实行 动态管理。五是要在项目实施过程中应加强二次经营策划书的动态管理，根据 新情况、新问题不断调整和补充方案策划有关内容，使二次经营策划书真正作 为指导项目二次经营工作的纲领性文件，统领项目二次经营全过程。 二、健全管理制度是做好二次经营工作的基础 二次经营与一次经营相比没有强烈的竞争，更需要在管理的深度下功夫。 二次经营方案策划好后，提高执行力使方案落地就显得至关重要，健全有 关制度是一条十分有效的途径。 首先要完善项目管理的基本制度和管理标准，使各项管理工作有法可依， 有章可循。包括规范物资采购及管理、技术创新与激励、工艺纪律和生产组 织、质量管控、安全体系、外协分包、劳务队伍等方面，对外要特别注重协调 业主、监理、协作单位等各方经济关系和经济利益。 二是以二次经营为管理核心和工作主线，制定、安排好各部门的工作计划 和各项工作，并制定出切实可行的降低管理成本或提高管理效益的目标和措 施，尽量做到细化和量化，同时要严格地进行组织实施。 三是将各部门的目标进行细化分解后，落实到人，实行降低管理成本或提 高管理效益的目标责任制，并在此基础上，由责任人依据有关规定，结合本岗 实际，制定出自己的目标和实现目标的措施，以保证其目标和总目标的实现。 大多数钢结构制造企业都有一套相对健全的制度体系，需要与项目的实际 情况结合起来，通过实践检验各种制度、流程、办法，对已经实行多年的制度 体系进行不断地修正优化，突出制度的科学性、实用性和适用性，在推进项目 管理的精细化，真正实现标准化、规范化、集约化和信息化方面下功夫、求实 效，谨防制度办法和管理成果搞了几大本，但现场管理一塌糊涂、项目效益一 2 / 6 塌糊涂。完善规章制度，要着重强化具体工作的实施流程、时间要求、质量数 量要