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专科广告职业技能实训题 一模块广告业务 1 多选题 根据调查者同被调查者接触方式不同，访问调查的方法可分为( 面谈、邮寄) 。 对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者购买行为一般是习惯性的，针对这类 行为，企业应该采取的营销活动是( 价格、独特 ) 。 市场营销因素和市场环境因素的刺激进入购买者的意识后，购买者根据自己的特性处理这些 信息，可能的反应有( 全选 ) 。 主要的复合一贯制运输可分为( 全选 ) 。 地域型销售组织结构的特点包括( ) 。除 是一种 外都是 实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有(工作量、竞争对 手 ) 。 适合运输大宗商品的运输工具有( ) 。火车、轮船。 实践中，观察法运用得比较广泛，主要包括( ) 。 除 广告观察 外都是 市场营销刺激包括( ) 。全选 成交失败后需要注意的一些事项包括( ) 。 全选 正式达成交易，即签订合同后，销售人员还应做好的工作有( ) 。 除 宴请 外都是 不规范的合同条款有可能带来的负面影响主要包括( ) 。 除 给产品 外都是 令顾客同意购买你的商品的方法有( )等。 全选 在( ) 的情况下，销售人员可能会对顾客的疑问稍后回答。 全选 销售人员回答顾客异议时，提前回答的优点有( ) 。全选 单选 下列属于划分控制单元的标准的是( ) 。 现有 销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的( )促销活动。一次性 假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时，你巧妙地说 道：“如果您的女儿能有这么一台打字机，那她肯定会很快打出一手熟练漂亮的字。”这么说 的用意是( ) 。 漫无目的 当顾客抱怨“价格比去年高多了，怎么涨幅这么大!”时，推销员可以这么说：“是啊，价格 的确比去年高了一些”。这种处理顾客异议的策略是( ) 。 委婉 在零售补贴的有条件补贴中，搭配条件最为简单的是( ) 。 现金 从开始实施优惠措施起到大约95 ％的采取此优待办法的商品已经到达消费者手中为止的时 间，叫做( ) 。 延续时间 厂商为零售商提供补贴，每进一箱货给15 元，但一次进货至少在20 箱以上才能得到补贴， 这种无条件补贴属于( ) 。 购买 读者详细阅读厂商的宣传，并根据宣传完成答卷，厂商在所有提出正确答案的参加者中抽出 幸运中奖者，该手段为( ) 。 计划 从开始实施销售促进方案前所必须的准备时间，叫做( ) 。 前置 下列手段中，不能改善与消费者关系的是( ) 。 为了 组织或企业应处理好的一种最重要的外部关系是( ) 。 政府 一个组织与它所在的地方政府、社会团体、其他组织以及当地居民之间的睦邻关系属于( ) 。 社区 下列关于公共关系的说法不正确的是( ) 。反馈信息 企业公关需要采集的信息包括( ) 。以上所有信息 下列不属于公共关系的特征的是( ) 。 一种短期活动 1 巧克力饮料公司与鲜奶公司合办退费优待，即只要顾客买了巧克力饮料公司的饮料后，再去 购买鲜奶时就可获得50 美分的退费优待。这属于( )类型的退费优待。相关 Snow Crop 果汁，是依顾客购买柳橙汁数量的差别，提供不等的退费优待。即买3 罐退50 美 分，买5 罐退1 美元，买12 罐退3 美元。这属于( )类型的退费优待。 同一 汽车厂商提供买新车给予500 美元～1000 美元的退费优待。这属于(