东方新天地新营销执行报告.pptVIP

二级市场策划品控中心 东方新天地新营销执行报告 中原地产东方新天地项目组 08年10月 目前一页\总数四十页\编于十八点 架构 东方新天地发展回顾 广告策略 市场背景 新思路下的定位和营销策略 项目现状分析 * 目前二页\总数四十页\编于十八点 营销回顾 项目背景 项目定位 目标客户群 项目包装 * 目前三页\总数四十页\编于十八点 项目前身为海景大厦，为大亚湾标志性的烂尾楼，烂尾年限超过10年，在当地口碑极差，因此，项目要改造，首先必须摆脱烂尾楼形象，树立新的形象及口碑。 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 领导者 —垄断价格 —产品有不可重复性 —过河拆桥 追随者 —搭便车，借势 -以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 营销回顾 项目背景 项目定位 目标客户群 项目包装 * 目前四页\总数四十页\编于十八点 投入成本分析 额外硬件配套 致命因素及规避手法 写字楼 1、增加办公通讯相关设施，如空调费、公共部分装修费等； 2、增设附加值，如空中花园、多功能会议厅、商务中心配套 3、对外立面、形象档次要求较高 1、本项目对写字楼的改造存在较大限制与困难 产权式酒店 1、投入大量装修、家私家电成本 2、投入完