银行个人一手房贷款营销指引.docx

银行个人一手房贷款营销指引 为了进一步加强我行与众多开发商建立楼盘项目的合作关系，省分行制订了个人一手房贷款营销指引。该指引的主要目的是丰富我行个人住房贷款的产品体系，满足广大购房人对购买一手住房的融资需求，全面提升我行的城市竞争力和市场占有率，提高信贷收入。 该营销指引重点突出“小优势、搜信息、抓人物、踩时点”。其中，“小优势”是我行个人贷款的优点，包括产品多、方式活、用途广、服务好等特点。分支行在营销过程中要宣传我行与他行所不同的额度宽松、放款速度快、服务周到的小优势，成为我行在同业的竞争亮点。 “搜信息”即根据搜房网、八百家、房地产信息网等主要房产网站或其他渠道搜集楼盘及其开发商、房地