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Ｂ、决策后失调（post-decision dissonance)　　　　　－－－对所选目标态度的改变 C、影响失调的因素 外在诱因的大小 行为的自由选择性 行为结果的重要性 自己所付出的代价（金钱、努力） 社会判断理论 Sherif Hovland(1961) 1、个体所持有的态度不能用测量尺度上的一个点来代表，应用一段区域来表示。 2、这段区域由三部分构成： ------------------------------------------------------------------------- 可接受区 态度不明朗区 拒绝区 3、遇到一个劝说信息或新观点时，判断落在哪个区，以决定是否改变原态度。 4、新观点与原态度的相似性或差异性 与态度改变有关。 5、各区域大小 七、态度改变的方法 一、态度改变的说服模型（劝说宣传法） 社会心理学家霍夫兰与詹尼斯（C.I.HovlandI.L.Janis)，1959年提出。 　 传播者　　　　传播的信息　　　　　　接受者　 专长性　可信性　　单方－双方论据　 （ed）/ 态度强度 动机意图　　　　　　　　　　　　 态度一致性/人格特征 吸引力　喜爱性　　　　呈现