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汽车产品促销策略;第十章 汽车产品的促销策略;第一节 汽车促销组合;一、促销的概念 ;二、汽车促销的方式; 三、促销组合 ; 三、促销组合 ;三、促销组合 ;第9页/共60页;（3）汽车市场性质;（4）汽车产品档次 ;第二节 汽车人员促销 ;第二节 汽车人员促销;第二节 汽车人员促销;第二节 汽车人员促销 ;第二节 汽车人员促销;第二节 汽车人员促销;案例研讨 乔.吉拉德成功秘诀; 第三节 汽车广告宣传促销 ;1.确定汽车广告目标 ;开拓性广告 :报道动态、宣传特性、用于新产品。 说服性广告:激发欲望，强调个性，用 于成长和成熟期 ;案例 QQ秀我本色：;COROLLA更远.更自由;2.制定广告预算之考虑主要因素 1)企业的财务状况 2)产品的生命周期 3)竞争程度 4)广告频率 5)媒体选择等;3.设计广告内容 1）切中目标公众的关心点； 2）有创意：立意、标题、文稿、画面要有新意，充分表达意图。;4.选择广告媒体;5.评价广告效果 传播效果 销售效果;第四节 汽车销售促进;1.销售促进的目标 对于消费者：重复购买、新购、争取竞争者的 消费者； 对于经销商：购买新品牌、购买非流行品牌、 建立忠诚经销商、抵制竞争等； 对于销售人员：扩大销量、促进新产品销售。;2.销售促进的工具;3.销售促进的方案;案例研讨 东风天龙上市策划;第五节 汽车公共关系促销;2.公共关系的工具 公开出版物 事件 新闻 演讲 公益服务活动;3.公共关系的评价 展露度 公众理解和态度 销售额和利润贡献;案例研讨 为了共同的绿色家园;丰田公司今后要以“环境保护”、“交通安全”、“人 才培养”为中心，继续开展社会贡献活动。 丰田公司还与共青团中央、全国青联共同设立“中 国青年丰田环境保护奖”，由丰田出资1000万元人民币 设立大型环保公益活动，旨在扶持中国青年的环保创意 与实践；为了培养未来优秀人才，丰田提供总额3000万 人民币的资金与清华大学在公共管理学院成立“产业发 展与环境治理研究中心”。 丰田公司希望通过社会贡献活动争做中国优秀企业 市民，为中国的经济和社会的发展做出贡献。;案例研讨 媒体组合 ;效果： 原计划年销量5000辆，实际年销量418812辆， 野马”汽车销售???头两年，公司获利11亿美元，亚 科卡被称为 “野马”汽车之父。;课后思考;2009年上半年汽车营销策略分析;1.?? 品牌联合营销 ;??? 企业：长城汽车??? 车型：所有车型 ??? 运作方式：长城汽车与美国壳牌目前在全国开展长达1个多月的“购长城车赠壳牌油”品牌联合营销行动。双方表示，除了在终端促销、展示上的有效互动外，鉴于汽车与润滑油的天然亲密感，再加上双方的用户群体有着相当高的契合度，因此双方力图在客户资源上进行有益的互换尝试。 ;? 企业：上海大众??? 车型：斯柯达旗下两款车型 ??? 运作方式：上海大众斯柯达汽车与国内家居家装行业知名品牌红星美凯龙集团跨界联合，共同在全国15大城市举行一系列营销活动，斯柯达旗下两款车型将进入红星美凯龙卖场进行展示，双方表示将实现包括营业场所、服务体系、媒体资源等在内的资源共享。;? 企业：宝马 ??? 运作方式：宝马最近则与惠普电脑结成战略合作伙伴，在品牌、渠道以及市场营销体系等方面展开全方位深度合作。根据协议，惠普最高端的商务笔记本电脑产品将进入宝马全国42家经销商店面进行展示并展开一系列促销活动。?;?2. 植入性营销 ; 企业：上海大众??? 车型：斯柯达明锐 ??? 运作方式：参与拍摄电影《疯狂的赛车》，斯柯达明锐在影片中充当了重要角色，和电影情节环环相扣，成为剧情发展不可或缺的一“角”。其首款车型明锐不仅在片中担当自行车赛护航车，更以自行车赛事的故事主线巧妙传递出了斯柯达品牌一直以来与自行车的深厚渊源。; 企业：上海汽车??? 车型：荣威550 ??? 运作方式：话剧《杜拉拉》由上汽荣威全程赞助，在舞台上，全场不下十次的提到“荣威550”轿车，每次演员提到荣威550都让观众爆笑一回。这是荣威550首次将植入式广告投向了话剧的舞台上，虽然仍有一些生硬，但确实非常新鲜，也取得了预期的效果。; 3.娱乐营销 ;??4. 网络营销 ;5.互动营销;及至如今的第三期游戏，主办方“别出心裁，以新制胜”的意愿更为强烈，举动更为明显。联合四大知名网络媒体，举行全网络擂台赛，这无疑为骊威连连看布下更广的参与平台。;??? 6.视频营销 ; 企业：宝马汽车 ??? 运作方式：宝马北美汽车公司成立宝马电影网站作为其产品宣传的全新平台，率先整合网络媒体资源进行电影营销，集结了八位世界级一流导演，拍摄八部超炫的网络广告短片。视频的目的是为了传递