新产品渠道规划与渠道管理(1).pdf

新产品渠道规划与渠道管理 除非我们的企业进入了新的战略性领域,一般情况下，企业在推出新产品时 都会考虑到渠道共享,因此，新产品渠道战略规划与渠道管理将主要从两个 方面给企业一些参考，其一就是新渠道的开发与运用。在现实市场上，我 们的老产品由于种种原因可能对很多渠道缺乏深度耕耘,造成了我们的渠道 比较窄，因此，借助新产品建立企业的宽渠道系统是非常有战略意义的规 划；其二就是新产品进入老渠道的系统适用与适应问题，我们在实际操作 中发现，很多新产品进入市场后并没有按照我们设计的渠道规范去运营， 而是出现了很多意想不到的问题，因此，我们