广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）_形成性考核任务10.docxVIP

试卷总分：100 得分：100 以下重利益、轻立场的原则描述错误的是（） 立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则 商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商 业利益不同所造成的。 立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。 立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。 答案:A 在谈判中坚持客观标准要注意以下几点，不包括（） 标准的公正性 标准的适用性 标准的普遍性 标准的内在性 答案:D 以下不属于商务谈判者的能力的是（） 敏锐的洞察能力？ 高超的处理异议的能力 出色的语言表达能力 掌握同行业竞争状况的能力 答案:D 按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类，4人以下的谈判属于（） 中型谈判 小型谈判 微型谈判 单人谈判 答案:B 对明智的谈判者而言，应当在保持（）的基础上，追求自己利益的最大化，在使 对方通过谈判获得利益时，自己也获得相应的利益。 妥协? 对立 适当冲突 合作 答案:D 按商务谈判的观念分类，商务谈判可分为（） 软式谈判 硬式谈判 原则式谈判 软硬结合式谈判 非原则式谈判 答案:ABC 按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（） 超大型谈判 小型谈判 大型谈判 微型谈判 中型谈判 答案:BCE 坚持合作双赢原则，应做到以下几方面（） 坚持客观标准，共同解决争端 协调分歧利益，达成合作目标 寻找共同利益，增加合