销售进程管理标准版.pptxVIP

销售进程管理 嘉宾:丁兴良国内大客户营销培训第一人中国工业品实战营销创始人工程型营销与流程管理资深参谋中欧国际工商管理学院EMBAIMSC -- 专家团队丁兴良工业品实战营销创始人国内大客户营销培训第一人工程性销售与管理资深参谋中欧国际工商管理学院EMBAIMSC工业品营销研究院首席参谋实战经历：世界500强企业Johnson Johnson 任销售经理， 全球婴儿护肤排名第一；凯泉泵业集团担任资深销售经理， 全国内水泵行业第一；世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一17年的营销实战经历14年研究工业品营销的背景7年营销培训与咨询经历主要工程咨询经验〔５０家以上〕三一重工 西门子母线 大全集团 飞利浦宝钢股份 贝尔阿尔卡特 阿姆斯壮 　徐工集团　上海三现　　 广州长大建筑　　 路桥集团　　昆明雅仕达IMSC—系统丛书〔43本〕课程大纲销售推进的特征八大困惑销售推进的控制关键“忽悠〞 与 “反忽悠〞销售推进与流程管理天龙八部销售推进的九字诀找对人说对话 做对事销售推进的管理运用七剑下天山八大困惑八大困惑问题及后果第一大困惑：销售经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？第二大困惑：小企业靠“英雄”，但是英雄”维护的成本