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分析 产品的特点 产品的卖点 产品的宣传点 产品概念 产品生命周期 市场环境 竞争产品 第二十九页，共七十三页，2022年，8月28日 计划 专业学术活动的目的 制定产品的专业学术活动预算 确定合作方（学会、杂志社、政府部门、医院、科室） 拟定产品的专业学术活动方案 排定工作日程 准备相关材料和物品 第三十页，共七十三页，2022年，8月28日 落实 专业学术活动操作流程 计划周详，考虑周到 专项事物，专人负责 充分调动一切可以利用的资源 处变不乱，灵活应变 与销售部密切配合 第三十一页，共七十三页，2022年，8月28日 评估 过程评估 目标评估 市场 销售 专业学术活动-------销售 第三十二页，共七十三页，2022年，8月28日 如何确保会议成功？ 知己------自己的产品 知情------市场现状、竞争对手 知彼------客户的需求 定位------产品、公司形象、会议的定位 表达------如何表达、找托儿 讲者 会控 反馈 跟踪 第三十三页，共七十三页，2022年，8月28日 会议的种类 专家圆桌会议 VIP专家顾问委员会 医院内学术推广活动 区域学术会议 全国学术会议 国际学术会议 卫星会议 联合学术活动 医院管理研讨会 药品经济学研讨会 新产品外部上市会 新产品内部上市会 第三十四页，共七十三页，2022年，8月28日 专家圆桌会议 目的： 在小范围内了