苏州庄子营销策划推广报告.pptxVIP

『荘子』营销筹划推广报告苏州中瑞地产 2021年3月工程定位策略销售目标策略推广手段策略目录{工程定位策略}深度挖掘产品价值，精准锁定目标客全新思考过程本工程到底在卖什么？真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？用怎样的沟通方式促成交易？PART 1{卖什么?}工程价值重新梳理、产品概念深度整合【“庄子〞根本认知：奢侈品营销独特性】本案作为高档工程，尤其是别墅，作为商品的价值，绝不止停留在物质层面，而应是在物质根底上，所获得的尊重、身份、层次、生活状态，有着物质与精神双重高享受的特点，也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。 事实上，虽然大局部别墅工程都宣扬，与众不同的生活方式，并把它当作其营销推广的核心主题概念，但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几！那么，本案如何？生活方式基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？地段产品地段到底意味着什么价值？对与“庄子〞的地段存的偏见——郊区、好似有点儿远——生活配套和气氛缺乏——不成熟、以后再说吧可事实却有另一个角度【换个角度看问题】——大局部别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层面而言，东山区域环境优越，无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。——东山区域风景有目共睹，太湖、温泉完美结合，休闲度假首选之处！——东山未来