销售提成管理制度.pdfVIP

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮 销售提成管理制度 第一章 总则 第一条 目的 为了提高销售人员的销售业绩及工作积极性，规范公司销售提成 管理工作，保障公司和销售人员的利益，特制定本管理制度。 第二条 适用范围 本制度适用于公司所有销售人员。 第二章 销售提成比例确定 第三条 公司销售主管根据产品销售进度计划、销售难易程度等 因素，制定一线销售人员提成比例方案，提交销售经理。 1、公司自主生产产品的保底销售提成底额为 100 万元/月，达到 保底销售额，发放 2 000 元底薪；达到保底销售额的 50%，发放 1800 元底薪；未达到保底销售额的 50%，发放 1500 元底薪（不得低于当 地政府的最低工资水平）。 2 、当月达到保底销售额 100 万元的，按销售毛利润额的 1%计算 提成，未达到销售保底额的，不予计算提成。 3、外调产品的销售提成，按销售收入减去采购成本的 10%计算 提成，并且税点和其他相关费用如物流费等必须扣除。 4 、销售业务外包时，不计提一线销售人员的提成。 第四条 公司销售经理接到销售主管提交的销售提成比例方案后， 会同人力资源部、财务部审核一线销售人员的提成方案，报销售总监 和总经理审核、审批后，下发销售部执行。 万两黄金容易得，知心一个也难求。——《曹雪芹》 忍一句，息一怒，饶一着，退一步。——《增广贤文》 第五条 销售部将公司审批通过后的一线销售人员提成比例方案 交人力资源部、财务部备案，便于日后执行。 第三章 提成申报审批程序 第六条 销售业绩的申报 1、销售主管按照销售专员的销售业绩制订销售业绩报表，报销 售经理审核。每月申报一次。 2、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，并确认销售 业绩。 第七条 销售提成报表的制订和审核 1、人力资源部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比 例方案，计算并制订销售提成报表。 2、财务部审核销售提成报表无误后，报财务总监和总经理审核、 审批并签字确认。 第八条 财务部汇总、计算销售专员和销售主管的销售提成和底 薪，扣减所得税后发放。 第四章 提成发放规定 第九条 当月发生的销售货款必须全部收回后方可发放提成，如 有余款未回，不得发放提成。 第十条 低于公司销售底价的销售，由财务部核算利润后发放提 成。 第五章 其他规定 第十一条 销售人员外出推广业务开支较大时，经公司主管批准， 百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。——汉乐府《长歌行》 宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。——《洪应明》 按照财务部门规定，销售人员可以预借一定数额的销售费用。 第十二条 销售借款 1、由销售人员填报《销售借款审批表》，经销售部门经理批准后， 报请销售总监审议，审议形成书面意见，审议通过的销售人员借款须 报公司总经理批准。 2、财务部门每年核算一次销售人员的借款额度。 第十三条 销售人员除了完成本职工作外，还应积极主动配合公 司做好其他工作。 第十四条 销售人员在从事销