商务谈判中气质类型与人员组织管理的关系探讨.docxVIP

商务谈判中气质类型与人员组织管理的关系探讨 摘要：文章首先简单分析了几种气质类型。包括胆汁质、多血质、粘液质等，随后文章介绍了气质和人员组织管理之间的关系，包括胆汁质谈判者、多血质谈判者以及粘液质谈判者的组织管理等内容，希望能给相关人士提供一些参考。 关键词：商务谈判；气质类型；组织管理 商务谈判的结果是否能够成功绝大部分因素都在于人自身能力，不仅对于谈判人员有一定的要求，同时还需要谈判队伍之间能够充分发挥出相应的合作精神，从而提高团队的工作效率。商务谈判成功的关键就在于团队内的组织管理，也就是各个人员不同的气质类型，为此应该掌握谈判人员的不同气质，从而建立起一支高效率的谈判队伍。 一、气质类型 （一）胆汁质 这种类型的人，通常具有较高的反应性和主动性，这种类型人群的动作行为出现的十分强烈且迅速，具有较强的外部表现性特征。性格方面也比较坦率、热情和开朗，但是脾气容易暴躁，在商务谈判的过程中容易出现坚持己见的状况。对工作充满激情、热情充沛，但是会缺少耐心，情感方面比较冲动，但是不会持久。思维比较灵活，但是在理解问题的过程中不求甚解，容易走马观花。但是又会表现为勇敢果断、意志坚强，注意力集中，不会被外物分散，行动敏捷利落，说话声音洪亮、速度比较快。这种类型的谈判者通常也被叫做兴奋型谈判者。 （二）多血质 多血质的人群在日常工作过程和生活当中主要表现是能够尽快适应新环境，反应敏捷，活泼好