重大社2023直播带货教学课件09.pptxVIP

《直播带货》知识点：报价促成交，玩转标价攻心计锚点价格：原价499现价29901为产品设定一个锚点价格是主播需要学会的基本报价技巧。设置锚点价格就是为产品设定一个可供参考的更高价，利用产品的价格对比，让消费者感受到产品在直播中的销售价更加实惠，促使消费者下单。主播为产品设定锚点价格，不仅能够多让消费者对产品形成初步的价值判断，也为消费者对产品价格的分析提供了依据。消费者能据此分析出哪一种产品套餐最划算，了解到和之前相比，现在购买产品更加划算。这都能够有效激发消费者的购物热情，实现产品销售的目的。设置诱饵项，大牌平价代替款02当产品存在价格竞争优势时，主播可以通过为产品设定锚点价格的方式让消费者了解到产品的价格实惠。但当产品在价格方面不存在竞争优势时，主播要想让消费者迅速认识到产品的价值并愿意购买，则不妨寻找一些同类的大牌产品与自己推销的产品进行对比，让自己推销的产品成为大牌平价替代款。先明确产品优势，让消费者觉得物超所值03主播应该先将产品的卖点介绍给消费者，让消费者明确产品的优势。当消费者对产品有了足够的了解后，主播再进行报价，这样更能够使消费者接受产品的价格。主播在报价前充分讲解产品的优点，能够让消费者明白产品的价值，大部分消费者在购买产品时都希望购买到最适合自己的产品。如果主播对产品的介绍激起了消费者的购买欲望，那么他们对产品的价格就会放松要求。所以，先明确产品优势再报价的方