重大社2023直播带货教学课件20.pptxVIP

《直播带货》知识点：直播间选品策略选对产品，提高爆单概率01选品是直播电商的核心关键环节，事关成败意义重大，顶级主播都有非常强的选品能力。众所周知，李佳琦成名前是一名化妆品专柜美容顾问，首次淘宝直播主要讲的是一些护肤心得和穿搭技巧，他们在各自的领域都有着常人无法比拟的专业性和品位，“什么样的口红适合什么样的人、有着什么样的感觉”。对于李佳琦来说，筛选商品是重要的日常工作，夜里12点直播后就是不停地试吃、试用、试穿选品过程也是非常严格的，要经过选品团队的初选、核心团队体验试用以及主播的再次试用，最后的通过率不足5%；而招商选品团队超过80人，并且开发了羚客（Link）的中台系统。从某种程度上，直播非常类似“买手模式”，主播在纷繁的产品中选择最适合粉丝的、性价比最高的产品进行推广。选对产品，提升爆单概率，在选品过程除了考虑品牌、成本和供应链的能力，还要考虑商品是否具备成为爆款的潜力，一旦商品能成为爆款，那意味着用户会复购，对店铺的黏性也会更强，有利于带动其他商品销售。选品好，转化率高，信心大02选品可以从三个方面带来收益：（1）提升转化，有助于转化率提升。（2）增加买家数，好的产品本身就是活广告，好产品就是好口碑。（3）提升主播信心，好产品让主播更有底气，更有信心。选品分为三类，分别为新款、网红款和特价款，目的不同，效果也不同。直播选品三原则03高质、低价、高频使用商品是所有主播选品都