重大社2023直播带货教学课件16.pptxVIP

《直播带货》;主播在展示产品前，要明确产品的优缺点。 首先，主播在准备产品时，要仔细研究产品的优缺点。有些产品的优缺点是由产品特定的材质、使用方法等决定的。例如，如果主播想要在直播中推销一款新款雪纺打底衫，那么设计新颖”欯式百搭”等就是产品特有的优点，而“质地轻薄”透气性好等就是雪纺这种材质的优点。此外，“易变形”易勾丝”等就是雪纺这种材质的缺点。 为了更好地了解产品的优缺点，主播可以通过向厂商询问、阅读报纸和杂志、试用等方式多方面了解产品的优缺点。同时，主播还要区分产品的哪些缺点是由于产品本身的不足导致的，哪些缺点是这一类产品所固有的。 其次，在明确产品优缺点的基础上，主播还要掌握弥补产品缺点的方法。例如，某种产品比较难清洗，主播就要了解清洗这种产品的一些小技巧，在直播过程中将这些小技巧分享给消费者。 最后，在展示产品流程的设计上，主播可以有技巧地向消费者介绍产品。主播需要重点介绍产品的优点，同时也应讲明产品的缺点。如果主播对产品的缺点避而不谈，那么就容易引起消费者的抱怨，这也会使主播失去信用。所以，主播要让消费者了解产品的缺点，同时重点向消费者介绍产品的优点。主播可以先简单讲明产品的缺点，再详细讲解产品的优点，这样会取得更好的推销效果。;在为要展示的产品进行排序时，主播要掌握一些为产品排序的小技巧。例如，主播可以采用以下两种排序方法对产品进行排序。 （1）新品折扣类、品牌经典类