营销渠道管理与拓展.pptVIP

高校“三直三基地”连锁经营模式 公 司 总 部 大 学 生 自 助 服 务 中 心 勤工俭学基地 高 校 自 助 服 务 中 心 创业实习基地 人才培养基地 三直：直供、直控、直训。 * nobia 第三十页，共六十六页，2022年，8月28日 连锁经营模式的运营特点 1、一店两铺，商品流与信息流双向流动，加盟商双向获利； 2、“供销流一体化”的全新运营体制，将上游供应商和下游加盟商在公司的整合下都纳入商品采集、供应、物流系统； 3、以高校为人才培养基地和创业实习基地，形成人才加盟和创业加盟并举的加盟运营体系； 4、连锁网络建设虚实结合，短期盈利与长期持续发展相结合，有计划、有步骤地推动连锁网络的建设进程； 5、连锁管理体系做到“三专 ”， 专家，组织行业专家进行策划和指导； 专业，建立一支专业的营销与管理团队运作加盟体系； 专注，专注于客户需求，专注于客户服务，专注于为客户创造价值。 * nobia 第三十一页，共六十六页，2022年，8月28日 连锁经营网络模式 公司总部连锁加盟 加 盟 旗 舰 店 加 盟 旗 舰 店 加 盟 旗 舰 店 加 盟 旗 舰 店 高 校 直 营 店 高 校 直 营 店 高 校 直 营 店 高 校 直 营 店 乡镇加盟店、点 高校自助服务中心 区域加盟商 * nobia 第三十二页，共六十六页，2022年，8月28日 实例二：富谷河豚连锁专卖运营模式 专卖店连锁经营的关键点 1、要有连锁经营战略与盈利模式； 2、要有先进的运营与管理模式； 3、要有完备的管理流程与管理制度体系； 4、要有冲击力强的店内、店外形象设计； 5、要有丰满的商品体系与商品陈列； 6、要有很强的培训、监管与运作的执行力。 * nobia 第三十三页，共六十六页，2022年，8月28日 富谷渔王专卖连锁运营模式设计思路 要创建“中国河豚第一品牌”，就要打造“富谷渔王专卖连锁运营模式”。富谷渔王专卖连锁运营模式要以“六化”体现设计思路： 产品概念化 连锁二元化 管理严格化 品质标准化 服务精细化 营销系列化 * nobia 第三十四页，共六十六页，2022年，8月28日 专卖连锁 直 营 旗 舰 店 直 营 旗 舰 店 直 营 旗 舰 店 直 营 旗 舰 店 加 盟 旗 舰 店 加 盟 旗 舰 店 加 盟 旗 舰 店 加 盟 旗 舰 店 加盟店 加盟店 富谷渔王专卖连锁网络架构 * nobia 第三十五页，共六十六页，2022年，8月28日 第二部分 如何选择渠道分销商 一、分销商优势形成的基础与条件 二、选择分销商的标准 三、如何设计招商活动 * nobia 第三十六页，共六十六页，2022年，8月28日 一、分销商优势形成的基础与条件 1、良好的区位条件与经济环境——经营基础 2、资本实力与经营条件——实力条件 3、分销与终端的网络数量——网络资源条件 4、经销商品的历史与成功经验——经验与业绩基础 5、分销拓展能力与管理水平——开发、维护与管理能力 6、分销商的资质与资信水平——道德与信誉水准 * nobia 第三十七页，共六十六页，2022年，8月28日 二、选择分销商的标准 项 目 标 准 内 容 区位环境与市场范围 城市位置、人口规模、收入水平、辐射区域等 资本实力与经营条件 注册资本、流动资金、办公环境、库房规模与资金、营销人员数量等 道德水准与资信能力 员工口碑评价、合作者口碑评价、货款拖欠评价、销售目标完成情况等 经销历史与成功经验 经销起始年份、经销品牌数量、经销商品品种、经销业绩、经销成功经验与教训等 分销网络与终端数量 下一级经销商数量、辐射区域、零售终端数量、类别及规模等 开拓维护与管理能力 年客户增加数量、客户终端评价、商品陈列评价、物流配送评价、营销激励评价、公司内部管理评价等 * nobia 第三十八页，共六十六页，2022年，8月28日 实例三： 人物励志：顾炎林，1973年11月出生，浙江上虞人。现任浙江顾大嫂食品有限公司创始人、董事长。从事中国食品行业的改革与创新10年来，先后研制开发出苋菜梗、糟鸡、酱鸭、醉鱼干、笋煮干菜、手剥笋、泡萝卜、方便面馄饨、方便菜泡饭、方便年糕等十项，其中注册申请的商标及专利技术达十余项。全国农村青年创业致富带头标兵，2007年9月，顾炎林被荣幸地选为中国奥运会火炬选手之一，为中国方便类食品的技术发展做出了卓越贡献。公司将投资数千万元在中央媒体，广播电台，门户网站上招商，并打响“顾大嫂”品牌，一年内成为非油炸方便食品市场占有率最高的企业，成为第一品牌！预计2012年,在中国境内开设5家分公司,每个县市均有顾大嫂经销商，并在县或市