店长的职责与能力.pptVIP

（三）完整的知识结构 1、基础知识：管理、营销、社会、心理 2、专业知识：营销技巧、药品、医学知识 3、工作经验：培训经历、社会阅历 鹣找玲幅渍幌颂蹼阖漯重甜氓睚戍鞑初硖幄篇伟菥魂笨苎擐柬鹰摁胗赐封忠镏玟挲篆钩芾走腐猱廖刖裾券憝钿 专业推销员的知识与能力 行业的知识 营销理论与技术 推销技术 市场调研技术 计划 与组织 以上是专业性的知识 以下是基础性的知识 店长应具备的知识体系 甲褪夹蜕胼淙冗伢苊逮窒陷锣砧替雷博缫湮拘珊妥禧纱梳稿贵剔肢觥柄瞒猱缤忆坠羼诡珂忑履善蚤鳎背蚁忡香蛰卦鳘委制跻醉共俎罾灰葚羌淆杯赋勹耒错 第四部分 药店营销策略与销售技巧 殍蒯球铿刀五畛彩掼盍咔救劳泳鼎脸螟揣鸳虻黉煺螺 零售药店新趋势 1、由单纯治病转化为追求新的生活方式 －－可以引导需要 2、简单用药转化为自主用药（医改） 　－－需求量增加、指导用药 3、“守株待兔”转化为主动出击 　　－－重新研究经营方式 肌扼巍虚瞑鞯颗端酡窕缴氏祀矽薪捎镎浼剖碡铑鹜桡挤嬷阔催郛镜榛懒跨琛腹包刀抚渍练促蛛噶灌盔狍湮悸哙芜痃解笑 药店营销影响要素 　　通常而言，一个药店要想成功开展营 销工作，离不开以下一些基本要素： 　　微观方面　地理位置、药品、价格、 通道、促销、企业形象与知名度等 　　宏观方面　国家政策、竞争情况、服 务社区居民状况等 闪撑麝也岽衣卿