魏庆创维销售经理学员.pptVIP

内容总结 创维集团。培训目标受众：销售主任、销售经理。如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理。管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程。乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽。员工有纪律观念,知道什么时间张嘴,什么时间闭嘴。动作：管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程。你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者。1、当你从系统制度的角度去思考时，你才是一个管理者。平衡之中找突出、突出之中找平衡。1、企业需要“老革命”但不需要“老资格”。授权不是惩罚、更不是用来摆脱自己不喜欢的工作。授权是管理者的时间效率倍增：不要自己吓自己。承担必要的成本换来组织的进步。有积极性无能力。无积极性无能力 第三十一页，共三十一页。 做管理有几个变化：观念要变，以前一直以为是对的现在错了 角色要变、合同是下属上级相处你不再是以前的你 工作内容要变 价值观要变 员工已经掌握应知应会（培训） 员工有积极性有危机感（激励\鲶鱼效应\现场会） 员工的工作有标准可以依循(授权之前建立标准分解步骤) 员工有正确的价值观行为一致、积极改善(启发教育) 制度监控严格、法眼无处不在(完善制度\授权前分步骤\中抽检\后报销审核) 目标清晰、压力持续(命令语言方式\利用压力去激励) 位阶有序、各尽其责(保持位阶感\懂得授权) 领导有功力、言出如山、令行禁止 领导有真才实学、懂销售、懂一线市场、值得尊敬：你的培训、还有你的制度完善他一看你是个兔子精 领导有人味 ：集思广益，尊重员工，识才重才。（因为你是开明专制、xyz\你让他发言、授权的时候给他空间、拍员工马匹放大他的优点、活用例外原则所谓识才重才就是重他吗 ） 你简直就是偶像了 为什么要设立制度——增加事前控制，引导注意力，勉强成习惯、习惯成自然 对公司现有的制度提出建议，自己小部门有自己小建议，当你从系统制度的角度去思考的时候，你才是一个管理者 创维集团销售经理管理技能学员教材 最有效的培训是把理念落实到动作 作者：魏庆 创维集团 销售经理管理技能培训 学员教材 第一页，共三十一页。 第二页，共三十一页。 培训是交流的过程 1、不分大小 2、请大家踊跃回答问题 3、欢迎中途提问 4、欢迎传递问题纸条 第三页，共三十一页。 销售经理的管理培训 课程设置：1天 培训目标受众：销售主任、销售经理 第四页，共三十一页。 理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变 实战培训：销售经理的管理技能 销售经理的团队管理常见难题破解技巧 管理课程 第五页，共三十一页。 理论培训：管理的概念建立  第六页，共三十一页。 观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑生风，从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少 看起来比这位长官忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。 如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理？ 第七页，共三十一页。 观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程 第八页，共三十一页。 乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变 思路转换 ： 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事，得人心者的天下 当官要为民做主 第九页，共三十一页。 乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变 被管理、执行者 策略思考： 团队率领： 教授指导： 完成各项指标： 协调各种关系： 第十页，共三十一页。 乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变 管理的四大职能： 计划 组织 领导 控制 第十一页，共三十一页。 乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 第十二页，共三十一页。 管理1%的变化 成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化？ 销售额 可变成本费用 固定成本