投标程序技巧与标书制作.pptVIP

侧重利弊 争取利益 稳定情绪 礼貌用语 不轻易表态 不绝对用语 择机果断 谨防变故 深虑远见 后续获益 坚持原则 善于取舍 聚餐娱乐 互动情感 第六十三页，共一百零七页。 某谈判案例启发： 作为决策者去谈判，最好推荐责任人来出面谈判 清楚认识对方的态度 在谈判过程中产生争议时要克制情绪 当谈判僵持不下时最好缓解下气氛暂停谈判 谈判过程当中要讲感情 第六十四页，共一百零七页。 投标评价的范围： 要对招标单位组织能力、投标要求、评标程序进行评价 对自身的评价 对竞争的单位进行评价 第六十五页，共一百零七页。 投标评价的细则： 立项的合理性 组织分工的合理性 定位与设计的专业性 报价的合理性 第六十六页，共一百零七页。 在整个招标投标管理过程当中，招标是占主动的，投标往往是被动的，是备选者。所以在招标投标管理的过程当中，难点是对投标方而言的。 第六十七页，共一百零七页。 穷人思维：因为没有钱、没有时间或两者都没有所以不去学习；反过来，之所以穷是因为没有去学习、没有上进心。 成功的捷径就是少走弯路！ ～～～迪威乐某人说 第六十八页，共一百零七页。 总 结 投标的活动类