酒类经销商的生存法则.pptVIP

健康白酒销售管理部 二〇一七年二月八日;课程提纲;酒类经销商演变：第一代经销商（坐商时代）;酒类经销商演变：第二代经销商（行商时代）;酒类经销商演变：第三代经销商（经商时代）;酒类经销商演变：第四代经销商（营商时代）;酒类经销商演变总体趋势;课程提纲;厂家困惑：市场环境不熟悉;厂家困惑：人力管理负担大;厂家困惑：终端直营难度高;厂家对经销商的定位;厂商之间的悖论;经销商存在的价值;课程提纲;经销商的N种死法之一：膨胀过快，胀死;经销商的N种死法之二：价格混乱，气死;经销商的N种死法之三：管理失控，耗死;经销商的N种死法之四：多元经营，哭死;经销商的N种死法之五：固步自封，等死;经销商必备的业务硬功夫;经销商的求生之路一：紧随厂家发展;经销商的求生之路二：终端直营商;经销商的求生之路三：品牌专营商;经销商的求生之路四：专业运营商;毛铺酒经销商当前生存情况：盈亏情况;毛铺酒经销商当前生存情况：盈亏平衡点;毛铺酒经销商当前生存情况：盈亏平衡规律;课程提纲;软实力要求;硬实力要求;经销商定位及工作职责;不一样的经销商管理要求;创健康白酒第一品牌;百万客户大拜访;一、课程目的 1、持续推动主顾300 （让业务员有机会做） 2、每天完成7+3拜访 （让业务员愿意做） 3、熟练掌握拜访技巧 （让业务员会做） 二、过程： ; 理 念 篇 ;猜中彩;人类最大的恐惧