医药营销渠道的变革与对策.pptVIP

医药营销渠道的变革及对策;医药商业批发商;一、理论依据;分散竞争对经济运行效率的不利影响 ;目前中国医药批发商业的具体体现：;企业规模小 在1.3(2002年)万家批发企业中，年销售额超过2000万元的只有800余家，不到总数的5％；销售额超过50亿的企业仅有中国医药集团公司和上海医药股份公司，占医药市场销售总额的比例很小。 前十大批发商的年销售额之和还占不到批发行业总销售额的20％。 ;经营效益低 改革滞后、产权结构单一、管理手段落后、资金不足等原因，导致企业经营成本高，整体经济效益低，三角债现象普遍； 我国医药商业企业平均流通费用率为2001年12.56％、2002年为9.84%，平均毛利超过10%但销售纯利润率小于1％（2001年为0.68%，2002年为0.64%）；美国医药批发商的销售纯利润率为1.5％，而其流通费用率仅为2.9％。 ;流通秩序乱 “回扣”风盛行 、非法市场仍有、无证经营、制假售假 、药品虚高定价 、交易行为不规范 、拼价格等无序竞争、过度竞争 。;管理手段落后 CRM客户关系管理系统、SCM供应链管理系统、ERP、电子商务等完全没有认识，甚至连内部计算机管理信息系统还没有成立，运行效率太低 。;资金不足 作为医药物流行业，规模经济、边际成本很重要，但真正形成规模的很少，很多企业是靠上游供应商的货物铺底来维持企业运转