长安商用1季促销活动方案.pptxVIP

第1页/共35页长安商用1季促销活动方案第2页/共35页一、促销背景1季度横跨两节（元旦、春节），百姓仍有在此期间集中购买大件的习惯，是汽车销售的传统旺季；但国家汽车下乡补贴可能停止，购置税优惠政策取消，增加用户购车成本，造成用户一定心理落差；各汽车品牌如何应对？1季度微车市场特点长安开展新春促销活动和服务活动，对用户进行感恩回馈，并通过店头布置，营造红红火火的节日氛围，减少用户心理落差。长安超给力，买得舒心，用得放心，购微车选长安是最佳的选择第3页/共35页二、时间、范围时间：2011年1月1日——3月31日范围：全 国第4页/共35页三、活动主题新春感谢季长安超给力！第5页/共35页四、活动内容内容一：补贴继续发 多款车型继续优惠，具体政策详见有关通知。内容二：赠送过年礼 色拉油、大米、当地有特色的年货、年历、台历、对联…..，价值200元，经销商承担并自行准备；第6页/共35页内容三：服务活动1、开展新购车客户送优惠活动活动内容：活动期间对新购长安全系微车（专用车和集团客户除外）按长安金牛星、国四标准车型和国三标准车型分别赠送贵宾金卡、银卡和普通卡。项目内容 长安商用客户贵宾卡 金卡 （限金牛星使用） 银卡（限国四标准车型使用）普通卡 （限国三标准车型使用）三年10万公里超长保修●加送保养2次（仅限1月1日-2月18日购车用户）●●修车不花钱（限长安金牛星、长安之星2代、S460和星光4500）●●●享受发动机只换不修●●●备件享受9折优惠●●●工时享受8折优惠●●●定时定点巡航服务●●●第7页/共35页2、开展老客户春季客户关怀活动开展老客户车辆免费检测活动活动内容：活动期间对到长安汽车服务站的老客户车辆进行免费检测客户关怀活动。②开展老客户“一路关怀”保障服务活动内容：活动期间，各经销商对集团客户、金牛星客户实施短信关怀，注重对元旦、春节亲情慰问，切实体现长安人文关怀。注：服务活动执行细则详见有关通知第8页/共35页五、宣传主画面（画面1）第9页/共35页宣传语新春感谢季，长安超给力！给力1：厂家直补继续发！ 1月1日——3月31日购长安微车，最高可获3000元的厂家直补！给力2：新春年货等拿！1月1日——2月2日购长安微车，大米、色拉油、挂历、福字等丰厚年货等您拿！给力3：还送服务贵宾卡！1月1日——3月31日购长安微车，还送服务贵宾卡,尊享贵宾服务，工时配件打折，免费检测、巡航服务、国四车型加送2次免费保养(仅限1月1日—2月18日购车用户）。第10页/共35页六、宣传方式终端展场销售代表话术终端布置促销信息展示板窗帘背景绗架喷绘横幅（LED）拱门双面亚克力展板展车前窗玻璃海报线下活动乡镇展销会展板横幅其他活动媒体宣传报纸广告电台广告短信广告第11页/共35页1、媒体宣传报纸广告?版1/4版报版中最高直补金额根据当地促销政策调整。下面促销信息展板画面1、亚克力展板画面、乡镇展销会展板画面同报版一样，也需应调整。（横式通栏）第12页/共35页电台短信广告新春感谢季，长安超给力！给力1：1月1日——3月31日购长安微车，厂家直补继续发！ 给力2：1月1日——2月2日新春年货等拿！给力3：还送服务贵宾卡！享受配件工时打折等多项超值服务！新春购长安，尽享超值价！详情请咨询当地经销商。 第13页/共35页2 、终端卖场1) 销售顾问话术用户询问：购置税等政策调整后，我们的购车成本增加，长安现在有什么优惠活动没？销售代表：长安现在正在开展“新春感谢季 长安超给力”活动.活动期间，购买长安微车，赠送三重大礼。大礼1：从1月1日—3月31日购买长安多款车型，长安将对你发放数额不等的购车补贴。 大礼2：从1月1日除夕这天，购车还送大米、色拉油、挂历等丰厚年货！大礼3：1月1日——3月31日购买长安微车，还送服务贵宾卡，持卡享受修车不花钱、发动机只换不用修、维修工时费打折、配件打折，免费检测、巡航服务、1月1日—2月18日购国四车加送2次免费保养等多项超值服务！用户询问：领取厂家直补手续麻烦吗？销售代表：（拿出申请表）：一点不麻烦，您看，您只需要填写《长安微车厂家直补申请表》 ，填妥后，留下你的身份证复印件，经我们财务与经理确认后，帮您存档并且上报总部。今天您就可以拿到厂家的直补了。经销商直接打印使用《长安微车厂家直补申请表》第14页/共35页售车环节中强化厂家直补申领流程（必做项）总部将抽查填表情况销售顾问给用户介绍活动内容用户填写《长安微车厂家直补申请表》销售顾问检查填写信息是否真实完整经销商财务复核（签字）、销售经理签字（单位盖章）按减去补贴后的车价收取车款，开具购车发票经销商留存《长安微车厂家直补申请表》，后附发票复印件，总部将予以检查销售过程中补贴流程销售顾问指导用户填写第15页/共35页2) 终端布置终端