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如何设计销售人员的薪酬体系
销售人员的薪酬体系一直都是企业激励制度中的难点和重点。
科学合理的销售激励体系必须能在激发销售人员积极性的同时，支撑
公司业务目标的达成和持续提升。企业在不同的发展阶段，根据发展
要求的不同，销售提成和激励制度也需要作出相应调整。
笔者最近参与了一家公司的提成体系的诊断和设计，对制定销
售提成激励体系有些思考，供广大 HR 朋友们参考。
一、案例背景
A 公司是一家集服装生产和销售于一体的企业，公司未来 5 年
的发展目标是：抢占市场，建立公司在行业中的市场
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