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毛巾销售基础知识第1页/共65页第2页/共65页目录一、毛巾行业常用名词解析二、毛巾生产过程三、毛巾分类及常用面料四、毛巾市场概况和陈列规范五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养六、毛巾终端推广答消费者问第3页/共65页一、毛巾行业常用名词解析支纱：表示纱的粗细的一个计量单位，通常在我国纱支越高，表示纱越细。比如10支纱就比40支纱要粗很多，支数越高，纱越细。支数：面料支数是指一平方英寸的面料中纱线的数量。因此又叫英支，简称S。是衡量纱的粗细的标准。支数越高，面料就越柔软、越强韧，面料相对薄，做出来的面料质量就越好。毛巾克重：就是单位面积的毛巾重量，一般是每平方米的毛巾重多少克。例如一条浴巾的尺寸是75厘米*140厘米，重量是450克。那么平方克重应是450/（0.75*1.40）=430克。经纱和纬纱：各种织品都有长度和宽度，与布边平行的长度称为匹长，匹长的方向就为织物径向；与布边相垂直的长度称其幅宽，幅宽的方向为织物的纬向。在织布时，用于径向的纱为经纱，用于纬向的纱称为纬纱。第4页/共65页撒旦发射的平纹织物：用平纹组织（经纱和纬纱每隔一根纱就交织一次）织成的织物叫平纹织物。斜纹织物：经纱和纬纱至少隔两根纱才交织一次，采用添加经纬交织点，改变织物组织结构，统称为斜纹织物。 贡缎织物：经纱和纬纱至少隔三根纱才交织一次，因此缎纹组织使织物密度更高，所以织物更加厚实。 第5页/共65页清棉工序 毛巾整理 梳棉工序 织造工序 精梳工序 粗砂工序 并条工序 穿经工序 捻线工序 络筒工序 细纱工序 整经工序 二、毛巾的生产过程纱织纱线主要用途16S主要做毛巾的地经纱21S用量最大的纱种21S/2主要做地巾、沙滩巾的毛经纱32S/2用于中高档产品的地经纱60S/2用于丝光毛巾的地经纱和毛经纱第6页/共65页（一）、清棉工序 1．主要任务：（1）将紧压的原纤维松解成较小的纤维块或纤维束，以利混合、除杂作用的顺利进行；（2）清除原纤维中的大部分杂质、疵点及不宜纺纱的短纤维。（3）将不同批次的纤维进行充分而均匀地混和，以利棉纱质量的稳定。（4）成卷：制成一定重量、长度、厚薄均匀、外形良好的棉纤维卷。第7页/共65页（二）、梳棉工序主要任务：（1）分梳：将纤维分解成单纤维状态，改善纤维伸直平行状态。（2）混合：使纤维进一步充分均匀混合。（3）成条：制成符合要求的棉条。第8页/共65页（三）、精梳工序 主要任务:1．除杂：清除纤维中细小的纤维疵点。2．梳理：进一步分离纤维，排除一定长度以下的短纤维，提高纤维的长度整齐度和伸直度。3．牵伸：将棉条拉细到一定粗细，并提高纤维平行伸直度。4．成条：制成符合要求的棉条。第9页/共65页（四）、并条工序 主要任务1．并合：一般用6-8根纤维条进行并合，改善棉条长片段不匀。2．牵伸：把纤维条拉长抽细到规定重量，并进一步提高纤维的伸直平行程度。3．混合：利用并合与牵扯伸，使纤维进一步均匀混合，不同唛头、不同工艺处理的纤维条，在并条机上进行混和。4．成条：做成圈条成型良好的熟条，有规则地盘放在棉条桶内，供后工序使用。第10页/共65页（五）、粗纱工序 主要任务 1．牵伸：将熟条均匀地拉长抽细，并使纤维进一步伸直平行。2．加捻：将牵伸后的须条加以适当的捻回，使纱条具有一定的强力，以利粗纱卷绕和细纱机上的退绕。 第11页/共65页（六）、细纱工序 主要任务:1．牵伸：将粗纱拉细到所需细度，使纤维伸直平行。2．加捻：将须条加以捻回，成为具有一定捻度、一定强力的细纱。3．卷绕：将加捻后的细纱卷绕在筒管上。4．成型：制成一定大小和形状的管纱，便于搬运及后工序加工。第12页/共65页（七）、络筒工序 主要任务：1．卷绕和成形：将管纱（线）卷绕成容量大、成型好并具有一定密度的筒子。2．除杂：清除纱线上部分疵点和杂质，以提高纱线的品质。第13页/共65页（八）、捻线工序 主要任务1．加捻：用两根或多根单纱，经过并合，加拈制成强力高、结构良好的股线。2．卷绕：将加捻后的股线卷绕在筒管上。3．成型：做成一定大小和形状管线，便于搬运和后工序加工。第14页/共65页（九）、整经工序 任务和要求1．整经的任务：根据工艺设计的规定，将一定根数和长度的经纱，从络纱筒子上引出，组成一幅纱片，使经纱具有均匀的的张力，相互平行地紧密绕在整经轴上，为形成织轴做好初步准备。第15页/共65页（十）、浆纱工序 任务和要求：经纱在织机上织造时，要受到综、筘、停经片等的反复摩擦作用和开口时大小不断变化着的张力作用。末浆的经纱，由于有许多毛羽露在纱的表面，因此在织机上受到摩擦和张力的反复作用时，纱上的毛羽就会松开、起毛，部分纤维与纱分离，最后会引起经纱断头，这样不仅增加了织机的断头率，降低了工人的看台数，还会影响棉布的质量。为了减少织机上的断头率，经纱要