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银行客户经理营销方法与话术读书笔记模板 01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406 思维导图 话术银行营销银行方法产品人员方法客户技巧需求话术营销销售理财产品介绍银行心态方法关键字分析思维导图 内容摘要 内容摘要这是一本凝结了作者6年千场银行培训课程、数十家大型商业银行点营销转型经验的书，本书讲求实效地从营销人员的积极心态建立、客户识别开发、产品介绍、异议解除、缔结成交等实际营销能力入手，做到真正地帮助银行营销人员创造销售佳绩。成功一定有方法，失败一定有原因！作者将银行营销涉及的保险、黄金、基金、定投、人民币理财等产品的销售以案例的方式呈现出来，简洁明了地指出当前存在的问题，以及应对的方法，并附以通俗易懂的销售话术。 读书笔记 读书笔记有些观点过于偏向理论，结合实际工作情况，需要多思考多练习多总结，得出自己的一套实战技巧，所向披靡。写了很多正确的废话，为了写书而写书而已，你们描述的银行的场景以及客户的发展趋势已经跟不上这个时代了，很多东西在现在看来都是很小儿科的东西，而且是非常空洞的东西，没有太多的利用价值。这本书对于刚入行银行界的人来说，是一个很好的起步，整体的销售内容，流程，话术都展示了一遍！重点是学完了要用，否则和没学一样。为了克服自己对销售工作的厌恶、抵触、恐惧，决定更深入地了解一下这个工作的情况，用客观态度来纠偏主观认识，澄清认知看了个开头，这本书有部分有效的内容，但是很多地方文字中会透露出功利心和洗脑鸡汤的味道，要保持警惕，不要被这种文风影响，去其糟粕，对于这种内容要能辨别并且跳过（写书评就是为了提示我自己的）不负责任的说作者的认知和道德感没有达到我期待的水平，不过还是感谢有这样主题匹配的书籍能为我提供参考。 目录分析 内容简介第一章营销能力模型第二章积极心态建立第三章客户开发第四章客户锁定第五章客户需求分析010302040506目录 第六章客户需求创造第八章产品介绍技巧第七章客户理财方案设计技巧目录 第九章异议解除第十章缔结成交理财产品营销话术速查手册银行培训课程介绍后记12345目录 内容简介一、为什么要写这本书？二、书中写了什么？三、如何使用这本书？ 第一章营销能力模型一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护 第二章积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具 第三章客户开发一、客户开发的渠道二、点客户开发 第四章客户锁定一、客户关系建立二、建立良好客户关系的六大步骤三、客户锁定 第五章客户需求分析一、关于需求二、广义的客户需求三、对于理财产品的需求四、客户需求分析五、提问式需求判定法 第六章客户需求创造一、客户需求创造的理论基础二、客户需求创造的方法三、客户的痛苦点四、案例 第七章客户理财方案设计技巧一、客户全面理财需求的创造二、收集客户全面信息三、分析和评估客户的财务状况四、制定理财策划方案五、执行和监控客户的理财方案六、综合理财方案 第八章产品介绍技巧一、前言二、影响客户购买的要素三、产品介绍的七个技巧 第九章异议解除一、解除客户异议的话术二、解除客户异议的流程三、说服客户的工具 第十章缔结成交一、客户成交的信号二、成交前的铺垫三、成交方法 理财产品营销话术速查手册保险话术黄金销售话术基金参考话术基金定投话术人民币理财产品话术手机短信话术上银行话术 银行培训课程介绍打造强势销售团队个金客户经理销售技巧银行点厅堂服务对公业务营销实战技巧 精彩摘录 精彩摘录这是《银行客户经理营销方法与话术》的读书笔记模板，可以替换为自己的精彩内容摘录。 作者介绍 同名作者介绍这是《银行客户经理营销方法与话术》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。 谢谢观看