助理营销师习题+答案.docxVIP

助理营销师习题+答案 1、（）也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略 A、选择成交法 B、请求成交法 C、假定成交法 D、局部成交法 答案：C 2、棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是（）的实例 A、热学检验法 B、光学检验法 C、机械性能检验法 D、度量衡检验法 答案：D 3、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（） A、标准化 B、一体化 C、单纯化、简单化 D、特殊化、个性化 答案：C 4、对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于（）方法 A、低询价试探 B、以假设试探 C、规模购买试探 D、派别人试探 答案：C 5、类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的（） A、20%左右 B、60%-70% C、15%以下 D、80%-90% 答案：A 6、下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否” A、二项选择法 B、多项选择法 C、程度尺度法 D、顺序选择法 答案：A 7、对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以道过（）进行调解。 A、当面请解 B、现场调解 C、异地合同,其同调解 D、道过信函进行调解 答案：D 8、行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向等信息资料属于（）。 A、电子资料来源 B、内部资料来源 C、直接资料来源 D、外部资料来源 答案：D 9、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）。 A、判断抽样方法 B、随机抽样法 C、任意抽样法 D、配额抽样法 答案：A 10、现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）。 A、组织市场 B、消费者市场 C、中间商市场 D、产业市场 答案：B 11、（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。 A、档次差价 B、品种差价 C、规格差价 D、式样差价 答案：A 12、假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。 A、4 B、100 C、25 D、50 答案：C 13、（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。 A、促销计划 B、销售配额 C、销售计划 D、广告计划 答案：B 14、以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）。 A、确认需要-收集信息一评价方案一决定购买一购后行为 B、确认需要一评价方案-收集信息-决定购买一购后行为 C、评价方案-收集信息-确认需要-决定购买一购后行为 D、收集信息-确认需要一评价方案-决定购买一购后行为 答案：A 15、当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（） A、默不作声 B、掩盖错误 C、强词夺理 D、虚心地接受 答案：D 16、（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的 A、解决问题型 B、无所谓型 C、强硬销售型 D、迁就顾客型 答案：B 17、C类库存品种数目大但资金占用小,即C类库存品种约占库存品种总数的（）。 A、80%90% B、5%-20% C、60%70% D、20%-30% 答案：C 18、（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。 A、纯风险 B、价格风险 C、投机风险 D、利率风险 答案：C 19、某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于（）。 A、过时资料 B、直接资料 C、一手资料 D、二手资料 答案：D 20、()是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求,通常以预期的Ds0和坏账损失率作为判别标准。 A、信用标准 B、信用条件 C、信用额度 D、收账政策 答案：A 21、（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主要的形式。 A、批发商连锁 B、合同连锁 C、自由加盟连锁 D、直营连锁 答案：C 22、（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。 A、以进为退 B、让步 C、坚持 D、以退为进 答案：B 23、销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售（）的特点 A、灵活性 B、长远性 C、选择性 D、完整性 答案：C 24、极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于() A、漠不关