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国际商务礼仪论文(5篇) 国际商务礼仪论文(5篇)   国际商务礼仪论文范文第1篇  谈判的其次个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平常无法得到的信息，而且还能证明我们以往的推断。出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特殊解释的问题）来了解进口商的需求，由于这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如：“Can you tell me more about your campany?”“What do you think of our proposal?”对外商的回答，我们要把重点和关键问题登记来以备后用。  发盘后，进口商经常会问：“Can not