新入职银行员工半年工作总结材料.docVIP

新入职银行职工半年工作总结资料 事业起步期更需要实干与业绩，而非过多向往与想象 日光之下，快跑者未必先达，力战者未必能胜，废弛有度，收放自如 光阴的不行逆转公正而残忍，到达xx开发区建行已经半年了，职场和人生的半年光阴屈指可数，多年后回首应当是又一个值得铭刻的里程碑。这半年里我经历了省行中小公司部、信贷审批部和丰乐路支行的实习锻炼，除了从学生到职场人的心境转变外，最大收获是开始培育自己对不同环境的迅速适应能力和与林林总总社会人士打交道融 洽相处的交际能力，也在此真挚感谢入行后每一位关怀爱惜指点我成长的同事。 年终的12月都是最繁忙的冲刺季节，但冲刺之余亦要掌握好合规风控的大前提，因此我本月工作思路是“当心操作，努力营销，争取吸存”，营销业绩为xx万保险x，在xx花园理财前锋小组中辅助营销xx元，并超额达成了网点个人年度营销任务——全量资本x万保险x 万（达成率为150%和370%），业务量内行长责备后有所打破，当天最快为交易x笔票数x张，能够说本月仍旧不停进步，表现处于中上水 平。 一，12月工作总结 本月我对柜员营销有了更深入全面的认识，除了积蓄卡、信誉卡、网上银行、手机银行、短信通知、基金、黄金、保险、龙行无忧卡、理财富品这些以“两卡一电、两金一险”为代表的十项常态化营销指标外，柜员另一块主要任务就是为本网点汲取新增全量资本，即俗称的拉存款，也是我从本月开始研究怎样优化改良的工作要点。 柜职工作的限制性决定了我们更多是在柜台招待平时客户中供给的二次营销，这种营销方式相关于客户经理掌握的系统资源和主动出击较被动，因此柜员营销多半靠小客户聚沙成塔，但更重申了柜员抓住大客户的重要性。在平时业务中我们除了每位客户必备的张口营销习惯外，会特别留意客户群中有无他行或许他点的潜力客户，并全力说服其在本网点新开户办理按期存款、理财或基金等产品积淀财富，为网点达成业绩贡献自己的一份力量。这此中有一些优异柜员会挑选常来的潜力客户经过互换联系方式成立微信群等方式归入自己的客户 关系管理系统，下班后由柜台被动营销转入客户经理的主动营销模式，对客户嘘寒问暖分享最新理财富品资讯激活客户使用产品解答迷惑等，在当下银行市场化竞争绩效查核愈发强烈的状况下相信这是将来大趋向——柜员和客户经理的界限开始模糊，转而出现职能更全面 的综合业务顾问。 月我也深刻领会到了网点和支行冲刺整年业绩指标的紧张氛围，年终各家大小银行都为了抢夺新增存款全量资本八仙过海各显神通，除了发掘大客户刊行高利润理财富品和多渠道汲取时点存款冲刺指 标外，也要恰到利处控制自己的指标达成率，减少存款水分减少业绩增添压力的同时做好客户到期资本与理财富品的对接，为明年一季度做好存款准备，能够说银行业以营销业绩资源为核心的实质一直不 变，也正是这种压力驱动才能支撑起银行业每年报表上宏大的利润。 二、12月工作外思虑 1，新人讲话有感 本月有幸与支行的杜行和符总进行了新人沟通，让我利润颇多，领导们以自己经历启迪了我们：因为能力经验受限，新人的目光更要放长久心态要放扎实，银行业是一个轮岗屡次时机好多的舞台，建行特别这样，网点锻炼更是入行后必不行少的经历，当前感觉煎熬的经历放在往后看来可能是最值得感谢的光阴，我们不该过于计较自己处于什么岗位，而应致力于在公司需要自己的任何岗位上都努力做出成绩绽开光彩。自然，在网点锻炼时也应付自己的职业生涯进行规划定位，对本行业和经济局势的关注也应保持，提早做好相应的能力素质等各方面贮备，这样才能在时机到暂时蓄势待发。职场和人生虽无绝对公 平，但大概公正老是有的，假如方向正确努力足够，你总能获得应有的回报。 就个人看来，当前国内银行业每年招收大批新人的主要原由是给旧网点换血，同时增补新开网点的有生力量，抢占传统线下渠道最主要的网点市场。大多半人的职业发展轨迹都将会是网点的柜员/客户经理等职位轮岗，等候时间经验足够后，此中业绩优异交际能力好的人会有时机成为将来新开网点的贮备干部，走上营销转管理的银专家之路。 关于这个方向的职业规划，个人感觉勤劳和情商会是比较重要的决定要素，因为勤劳有助于发掘客户做出业绩，而情商会让你更好地学习为人处世的交际能力，打造将来管理者的雏形。 2，理财前锋小组初战有感 本月有幸加入支行个金部和综管部组建的新人理财前锋小组，也开始 参加1月份的黄金沙龙系列活动，骏景花园作为黄金沙龙第一站，和 我们丰乐支行有着相同的对私优势，见解到xx保险xx以后再参加 沙龙，有着不相同的感觉。这种沙龙活动都是网点为促使指标达成而与第三方公司合作的客户集中营销，先期关于意愿大客户的邀约 是沙龙活动的重中之重。在骏景沙龙中，最大单就是一位xx大客户 的x万黄金金饰套装，依赖散户几千几千的购置量很难达出席均 50-100万的预期指标，对此我有两个建议： 1）线上：能否在省