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销售KPI考核方案 销售KPI考核方案 销售KPI考核方案旨在满足市场开拓和规范管理的需要，激发销售人员的积极性，确保公司年度销售计划的顺利完成。本文将介绍该方案的绩效考核原则、关键绩效指标和考核标准。 绩效考核原则： 由于销售工作具有自主性和灵活性，公司采用以业绩考核为主、行为考核为辅的方式对销售人员进行考核。该方案主要采用以下四项关键绩效指标(KPI)： 1. 销售任务完成率：考核销售任务的合同完成情况，占考核总权重的30%。 2. 合同回款率：考核所执行合同的回款状况，占考核总权重的30%。 3. 新市场开发比率：考核开发的新市场的合同额占总合同额的比率，占考核总权重的20%。 4.