麦肯锡市场细分.pptVIP

TCQ011124BJ(GB) * 理想消费者细分 选择目标市场细分 定义价值定位 选择价值 “价值选择”的总体思路 交付价值 沟通价值 TCQ011124BJ(GB) * 对供应商具吸引力的消费者 对消费者具吸引力的供应商 目标消费者的确立要综合衡量细分市场和供应商两方面的情况 TCQ011124BJ(GB) * 选定目标市场 关键问题 主要参考资料 哪一个（几个）细分市场从本质上最理想？ 哪一个（几个）细分市场我们最具有为其服务的竞争优势？ 哪一个（几个）细分市场我们尚可容忍？ 内部研讨会 第二轮消费者访谈 吸引力对比适合性矩阵分析 TCQ011124BJ(GB) * 评估细分市场的吸引力 吸引力得分 （0-10分） 最终用户细分市场 细分市场１ 细分市场2 细分市场3 细分市场4 细分市场5 细分市场6 TCQ011124BJ(GB) * 评估企业自身能力适应度 吸引力得分 （0-10分） 最终用户细分市场 细分市场１ 细分市场2 细分市场3 细分市场4 细分市场5 细分市场6 能力评估 得分 衡量标准 0 1 2 销售 难以获得 容易获得 已经具备 设计能力 难以获得 容易获得 已经具备 供应链能力 难以获得 容易获得 已经具备 制造技术与 设备 难以获得