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it渠道销售工作计划 it渠道销售工作计划 篇1 在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。 渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。 一、老客户的回访和沟通 对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。 二、新客户的开发 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 1。3―4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。 2。先友后单，与客户发展良好的.友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 3。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 4。销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 第一篇：函授站2012年度工作计划Microsoft Word 文档 安徽农业大学成人高等教育濉溪函授站 2012年工作计划 安徽农业大学成人高等教育濉溪函授站圆满完成了11年度的各项工作，受到了上级主管部门和主办院校的认可，为了切实做好函授站12年度的工作，我们总结11年度函授站工作经验的基础上，本着以人为本的理念，增强服务意识，确保函授站教育教学质量，特制订以下工作计划： 一、继续履行双方建站协议，进一步规范和制订一系列规章制度，做好函授站12年度的各项准备工作，召开12年度函授站工作人员会议，传达上级文件精神，认真部署安排各项工作要点，专人专责，确保函授站各项工作有条不紊的进行。 二、讨论部署12年度招生宣传工作，要求责任到人，利用一切可以利用的有利条件，进行招生宣传，并同时对本校在校毕业生作为基础，对他们进行宣传，并做考前学习培训。把招生宣传工作作为函授站的一项重要工作常抓不懈，争取在11年度招生人数的基础上再上新的台阶。 三、进一步增强服务意识，加强对函授站的建设和管理，加大函授站的教学管理力度。组织函授站工作人员分批到省内其他优秀函授站点考察学习，通过考察学习来积累经验，掌握先进教育理念，增强自身服务意识，从而提高办事效率和教学质量。认真遵循教学大纲的要求，制定详细的教学计划，并按教学计划安排组织教学，继续执行教师聘用审核制度，建立学生对教师授课信息反馈制度。函授站也可 以根据实际情况自己聘用面授教师，但必须向主办院校报送免收教师推荐表，经审核同意后方可担任教学工作，并由颁发聘书或教学任务数，以保证函授站教师的相对稳定。 四、认真组织号函授站学生报名工作，并对他们进行考前培训，接着组织成人考试工作，并对他们进行考前培训，接着组织成人考试工作，对报名人员进行严格审查，然后对新生录取，通知，报到，收费，注册工作进行逐一安排部署，同时制定详细的教学计划，保证函授的教学质量。 五、规范函授站的教学资料管理，要由函授站管理办公室专人负责。及时收集函授站教学管理、学生管理等信息。在做好11年在校生学籍管理和日常考核的基础上，函授站管理办公室要及时做好12级新生报名，注册，教材发放等工作。 六、加强对函授站的检查和督导工作。对函授站的基本教学设施，软，硬件环境进行不定期的检查，组织人员抽查函授站面授情况，教师授课情况，学生听课情况及学生出勤和作业情况，深入函授站点通过听课，召开学生座谈会等方式，了解函授的教育教学情况，从而加强和规范教学管理，提高教育教学质量。 七、认真做好函授站的接待服务工作，函授站所有工作人员都要树立良好的服务意识，本着以人为本的理念，为学员提供便