10P理论看一个网络热销化妆品.docxVIP

10P 理论：看一个网络热销化妆品 写着写着就长了，先在前面列个纲要，可以跳着看，或者觉得没什么意思就不看了。 一．现状 化妆品实体市场之乱象 化妆品电商市场之惨象 一个销售火爆的单品 二．理论 简述营销 10P 理论 10P 理论在今天的电商市场更有生命力 三．解析 分别从 10P 的各方面分析产品营销点 四．论述 简述产品思路，重在如何推广操作 五．外篇 产品升级，仿制，概念跟进和突围 一．现状 如今的化妆品实体市场，可以用一个“乱”字归纳。化妆品消费是国民消费的热点之一， 其产品和市场规模的发展速度一直大幅领先于消费品市场平均水平，因此也被看作拉动内需 的强劲动力之一。同时化妆品产品的特殊性决定其入门的资金、技术、人员等各方面的门槛 都比较低，多年来进入这个行业的资源很多。而主管部门在日用消费产品方面的管理能力和 效率可谓低下。三方面的因素结合下，化妆品市场目前规模很大，而且发展的空间依然很大， 但从产品到厂家，从销售到渠道，从媒介到分销到处都是乱象环生。以广东一地为例，到0 8 年 6 月的有化妆品生产许可证的厂家1400 多家，看似不多。但市面上有品有牌的产品两三万种。当然如何会形成这个局面的原因，展开来是个大话题，这里就不说了。只是既然有这么多产品，都要生存，都要发展，于是八仙过海，各显神通了。 在这样的实体市场基础上，化妆品电商市场，只能用一个“惨”字形容。怎