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SIMTRADE外贸模拟实训报告 两周的外贸模拟实训转眼就已经到了结束的时候，回顾两个周的实训过程，自己对专业知识的运用以及实操能力有了明显的提高，也为对外贸易的流程有了初步的认识，感触颇深。 一、实训目的 首先，Simtrade实训主要是为了让我们通过平台，模拟出口商、进口商、工厂、出口银行以及进口银行五个角色，涉及到《国际贸易实务》、《国际结算》等专业理论。在上机模拟的实践过程中，巩固和加深理论知识，提高和拓展实操能力，让我们深入体会和感受国际贸易的流程进度、单据填写和结算方式，充分运用平台将理论知识运用于实践之中，在巩固理论的同时增强实操能力。 一是充分了解国际贸易中各方的职责要求。 在实训之初，在老师的指导下，自己根据实训指导书对Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项有一个初步的认识和了解，同时熟悉各个操作画面，分别建立属于自己的五个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行，了解各角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，在老师的指导下学会如何发布信息或广告，在“淘金网”中获取商机。 在创建的五个角色中，出口商首先在淘金网中寻找商机与工厂和出口商建立业务关系，通过询价、发盘以及还盘等过程，与工厂确定采购价格，与进口商确定出口价格，并签订相关合同。工厂通过生产产品卖给出口商获得利润，出口商再根据进口地市场价格以及与进口商签订销售合同，利用中间差价从而获得出口利润。银行在整个交易过程中主要负责结汇、押汇、托收等工作，同时开展信用证和贷款业务。 二是熟练掌握国际贸易中各个环节的流程进度。 完成一笔交易出口商首先要进行市场调查，寻找目标市场和目标产品，与工厂和出口商建立业务联系，根据工厂产品报价以及国际市场的销售情况，分别计算在不同贸易术语和结算方式下的利润所得，寻求利益最大化，最终确定出口产品的报价和合同内金额。作为进口商也要根据自身市场的销售情况以及财务情况，与出口商进行合理的磋商，确保价格合理，利润分配均匀，在销货成功后，自己能够获得充足的利润并不断寻求交易对象，扩大业务往来，不断积累资本。 三是熟练掌握国际贸易中各类单证的制作要求。 在实训过程中，自己能够明显感觉到单证的重要性，尤其是在填写各类单据时，要求自己必须充分了解每个单据的作用及其填写规范，检验我们在平时理论学习的过程中功底是否扎实，英语基础是否夯实。出口商与进口商的职责要求不同，填写的单据类型也不同，但每一份单据和单据之间又都是相互联系的。如保险费和保险金额的关系，在出口交易中，以CIF条件成交为例，出口商需要到“B2B(淘金网)”中“保险费”页查询保险费率，用以核算保险费。计算公式如下： 保险费＝保险金额×保险费率 保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率） （需要注意的时：在实际的进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%，出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。） 保险金额具体计算方法如下： 由于保险金额的计算是以CIF(或CIP)货价为基础的，因此，对外报价时如果需要将CFR(或CPT)价格变为CIF(CIP)价格，或是在CFR(或CPT)合同项下买方要求卖方代为投保时，均不应以CFR价格为基础直接加保险费来计算，而应先将CFR(或CPT)价格换算为CIF(或CIP)价格后再求出相应的保险金额和保险费。 = 1 \* GB3 ①按CIF进口时：保险金额＝CIF货价×1.1 = 2 \* GB3 ②按CFR进口时：保险金额＝CFR货价×1.1 / (1 - 1.1 × r)，其中r为保险费率，请在淘金网的保险费页面查找，将所投险别的保险费率相加即可。 = 3 \* GB3 ③按FOB进口时：保险金额＝(FOB货价 + 海运费)×1.1 / (1 - 1.1 × r)，其中FOB货价就是合同金额，实际发生的海运费可在装船通知中查找，根据配舱通知填写。 实训中，自己也发现一旦前期在出口预算部分出现错误或者不对的地方，那么在后期投保以及报关的过程中，无论是出口商还是进口商都会非常的麻烦，许多计算步骤都要重新过一遍，花费大量的时间和精力才能确保单据填写准确无误。 二、实训内容及过程 （一）出口商、进口商、工厂的工作流程。 总结整个实训以及自己的实际操作过程，进口商、出口商、工厂角色的不同也意味着分工和职责要求不同，首先是进口商，完成一笔交易需要做到以下4个阶段： 1.交易准备阶段。包括选择目标市场和目标产品，可通过“淘金网”发放广告以及寻找商机，选择交易的对象，通过邮箱发送邮件建立业务关系。 2.交易磋商阶段。主要包括出口预算、出口发盘，分别计算FOB、CFR、CIF等不同贸易术语下以及L/C、D/P、D/A、T/T等不同结算方式下的成交利润。并根据与进口商进行询盘、发盘、还盘