乐町女装STP分析.pdf

乐町女装STP 分析 14 级国贸二班 董懂 js1405204 一．品牌简介 乐町是一个年轻活力的女装品牌，隶属太平鸟时尚女装公司旗下，以其“独 特、个性、流行、魔幻色街头新颖”的设计风格，用最少的价格让顾客去享受最 流行的当下时尚。乐町被命名为太平鸟的“最闪耀 NEW LOOK 品牌全新LOGO 发布会。京城各界名流、明星、国际超模、媒体精英们等上百名嘉宾都汇聚到了 北京盘古七星空中四合院。而眼下当红的名模张亮和王潇则分别作为太平鸟男装 和女装代言人相发布会。作为中国市场顶尖时尚品牌之一，太平鸟表示一贯坚持 “活出我的闪耀”的品牌精髓，致力于“让每个人享受时尚的乐趣”。 乐町以独特立市场站在时尚尖端地设计师采风亚洲时尚资讯，引领国际潮流， 把流行服饰类产品发回总部。公司每周以200 个新款上市引领中国时尚服饰界， 乐町成为时尚风向标。乐町服饰定位于年龄18-23 岁女性，心理年轻有活力的女 性及有一定消费能力的大学生。设计风格：独特、个性、流行、魔幻色街头新颖。 乐町潮人服饰源自于街头潮流时尚，表达时尚界最新流行的风尚元素。演绎 独特、个性的流行服饰。乐町以创意求发展，以质量求生存，以市场需求为导向， 凭借强势的品牌形象，引导潮流的开发设计能力，完善的品牌管理模式，高效的 物流配送，合理的市场价位，赢得消费者的青睐和信任，成为中国时尚服饰界的 新宠。 二．STP 分析 （一）市场细分 1.按地理因素细分市场 乐町品牌总部位于浙江宁波。目前，只打算发展中国市场。在中国市场中， 乐町位于江浙沪地带，因而，她虽然在全国已拥有超过500 家实体专卖店，但主 要分布于江浙沪等一二级城市。这便于她对市场进行营销管理。在抢占并稳定了 华东地区一定的女装份额之后，开始逐步向华南，华北，华中地区推进。 2.根据经济因素细分市场 经济因素是影响一个国家和地区市场需求的基本因素。乐町女装价格定位略 高于普通品牌，因而，在经济发达的长三角区域能得到快速发展，该地区消费者 可以适应并有一定的购买力， 且该地区购买力强于其他地区。因此，在江浙沪地区发展市场是乐町崛起原因之 一。 3.消费者市场分析 乐町女装服饰的风格吸引的主要是18-25 岁的女生，所以购买乐町服饰的大 部分是女大学生或者高中生。但是由于处于学生时代的我们除了父母给的生活费 之外基本没有其他的收入，或者有的同学会做兼职挣点外快，所以去乐町消费的 金额还是比较有限的。相比较一些已经有了固定收入的女性来说，乐町是非常好 的选择。而且现在部分消费人群购物时也会十分注重购物环境。乐町的装修风格 给人感觉很轻松很温馨，仿佛走进了一个童话城堡，里面有是一个公主的衣柜， 衣服任你挑选，服务员随时听后你的差遣，并且她会体贴的告诉你意见和建议， 顺便让你搭配更加合适的其它衣物，但是她们又不罗嗦烦人，这种购物环境是一 个好的享受。 （二）市场选择 1.评估细分市场 （1）细分市场规模及其潜量 乐町服饰专做年轻女装服饰，市场占有率在15%左右，对于年轻女装这一块 品牌众多，且各品牌差距不大，服装各式各样，消费者喜好也各种各样。因此， 其市场占有率并不算小，规模也较为可观，但市场增长潜力并不大。所以，可以 尝试在华中，华北地区抢占份额，提高其市场份额。 （2 ）细分市场的竞争态势 少女品牌品种众多，良莠不齐。Teenie Weenie ，VERO MODA ，Basic House 等等一系列女装品牌。各品牌自有气特色以及资源能力储备。精锐的设计师团队， 快速生产能力等等。女装市场竞争压力颇大。相比于同行的竞争，乐町有自己独 特的书籍团队，源自于街头潮流，十几年的品牌运营经验，具备了优厚的资金资 源、人力资源、信息资源、渠道资源、供应链资源等种种优势，毫不夸张地说， 太平鸟在“一夜之间”推出一个新的品牌，再建立起或者说复制出一套运营体系， 已是手到擒来。太平鸟用了长达四年之久的时间去打造“乐町”，目前已全国各 主要地区开设超过550 家乐町店铺及专柜，在少女装市场拥有极高的人气和良好 地口碑，该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可。 （3 ）企业的目标和资源 在如此之大的竞争压力之下，企业需要更为强大的竞争力方可在市场上获得 一席之地。乐町有太平鸟服饰作为后盾，其机器生产设备规模巨大，资金充足。 在人力上，公司具备大量的有年轻有活力有创造力的设计师人才，对市场潮流风 向把握准